如何像“SaaS独角兽”一样做营销？

“SaaS企业要怎么才能活下去呢？”

“赚钱就行啊！”

“可怎么才能赚钱呢？”

“一要产品好；二要懂营销啊！”

顶尖的SaaS厂商都清楚，企业成功的关键不只有优良的产品实力，企业营销水平的高低也已经成为衡量企业核心竞争力的重要因素。在某些情况下，企业营销水平的作用甚至不亚于新技术和商业模式的变革。

因此，在这个技术不断革新、信息高度爆炸的年代，想要成为SaaS独角兽，做好营销是企业的必修课。

营销就是无中生有的吹牛皮？

有人说，搞营销就是无中生有的吹牛，谁的牛皮吹的大，谁的产品就卖的好。

我们不否认有些“骗子”、“大师”确实能口吐莲花，他们能通过各种手段把产品销往世界各地。可这些违背良心的营销模式，对于多数SaaS厂商而言，并没有太大的借鉴意义。

以前互联网不发达，也没有SaaS的概念，软件厂商的产品都靠分销商销售。可现在一切都变了。SaaS软件是实时更新的，客户不仅能与企业在线沟通，按需付费的方式也能让客户在产品使用不满意的情况下停止续费。

再加上互联网越来越发达，一款产品的好坏，搜搜百度都能了解个大概。坑蒙拐骗的手法已经成为了过去时。

如果此时还有哪家SaaS厂商依靠铺天盖地的打广告、吹牛皮来搞营销，恐怕离穷途末路也不远了。很显然，当前SaaS厂商一切用于营销行为的钱，都要精准地算出转化。

01

营销需要紧跟技术的发展

为什么当前投向报纸、电视的广告越来越少，而投向互联网平台的广告越来越多了呢？这不仅仅是因为看报纸、看电视的人越来越少，而是把广告投到这些平台，几乎没法算出实际的转化。

数字化时代，一切都靠成绩说话。尤其是在在客户决策更为缜密、决策时间更长的ToB领域，转化则显得更为重要。

投一条广告，被多少人查阅，带来多少购买，需要清晰明了。企业的营销手段已经随着技术的进步迎来了新的变革。

因此，在营销转型的新风口，唯有聚焦SaaS营销的新场景、新趋势、新技术，才能打造出极致的销售赋能体系，让商品产生新的销售机会。

而当前的SaaS厂商若想成为行业独角兽，势必要构建能带来更多转化的营销体系。这套营销体系，才是SaaS企业持续获客、实现增长的突破口。

02

对话营销大牛，聚焦私享盛宴

几年前，大家觉得国内的SaaS只是个概念，可现在国内SaaS已经走向成熟，并且涌现了一批产品优质、营销手段高明的独角兽。

恰逢其时，3W产业媒体中心在5月23日荣幸邀请到了国内SaaS行业各领域的佼佼者。我们希望可以通过优秀案例复盘、话题性思辨、概念性讨论以及新技术体验等形式，为ToB公司的决策者、SaaS营销人，带来前沿的洞察和深度的思考。

目前，包括著名SaaS创业顾问吴昊、致趣百川CEO何润、纷享销客联合创始人刘晨、易观智库CGO邱胜、容联七陌COO彭伟等营销大牛，都将在本次 “SaaS营销” 私享会上展开精彩的对话。

届时，3W产业媒体中心也将为参会的观众奉上一场专业、犀利、充满创造力的SaaS营销盛宴。同时，我们希望广大SaaS企业中的营销决策者、前沿分享者、未来探索者，共同关注本次活动。

详情请参阅下文长图

原文始发于微信公众号（ToB行业头条）：如何像“SaaS独角兽”一样做营销？