大崔叨B叨 | 这剂 To B 的解药，香吗？ - 你我互联-专注企业软件数字化

之前，发了一段视频，讲“中国 SaaS 市场没有集体走向繁荣”

有人送毒药，有人送解药，一起看看

这剂 To B 的解药，香吗？

关于中国 SaaS 市场没有集体走向繁荣

的问题，有网友就送来了解药

他的判断有三：

1. 需求成熟的市场

被免费平台占领

2. 垂直应用市场

小微企业购买力弱

中大客户接受又需要时间

3. 客户需求的差异

导致需要复杂可配置的产品

花了大量的钱投入产品

发现产品依然需要实施

没有完善的生态体系

那只有自己撸起袖子往上冲了

软件本来就没赚到钱，交付又亏损

基本上难以为继

他给的解药是：

1. 重新审视产品价值

到底是切管理价值

还是切业务价值

2. 一步一个脚印打磨产品

产品才是最终传递价值的载体

而销售不是

3. 建立完善交付体系

严格控制成本

4. 不要一时迷恋高估值

以免为后续的融资挖下大坑

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原文始发于微信公众号（牛透社）：大崔叨B叨 | 这剂 To B 的解药，香吗？

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