跳至正文

这一年下来，To B 的精选文章全在这里了

20年代悄无声息的来了，创业者年龄长了一岁，企业也跟着成长了一岁。回想过去的一年，行业瞬息万变，触底反弹也好，引吭高歌也罢，总是要善于总结才能更快的进步。

我们整理了过去一年里牛透社的精选文章（115篇），也是 To B 行业的缩影。
这里散落了创业者对创业历程的反思，也有企业融资、上市后对新征程的规划；这里有 2B 专业人士对行业的真知灼见，也有企业管理者的实践总结；这里可以感受到 SaaS 在中国 20年历程里的那些人那些事那些认知的升华，还有传统企业数字化转型的变革。
一起来感受，2019年的 To B 沉淀。

没有不痛的创业，感受来自创业者的反思

1

【创业心灵独白篇】

在 SaaS 里垂死挣扎......
PaaS 创业一年，我收获了32个字
深度长文 | 七年，一个关于“开始”的故事
建立规则意识，对 To B 创业有多重要？
扎心？2B 创业者的扎心10条！
老大，客户领导换了！
从1999年到2019年，投身于中国 SaaS 的万千创业者前赴后继。
穿越 SaaS 20年，每个创业项目的背后都闪现行业掠影

2

【SaaS 20年篇】

穿越 SaaS 20年
北森 纪伟国 | 北森的反周期
百会 刘建华 | 替代微软 Office 的男人回来了！
铱云 冯颉 | 跳出管理看商业
明道云 任向晖 | 明道的“慢”和“实”
有赞 白鸦 | 搞二选一的不是生态
纷享销客 罗旭 | 不做披着互联网外衣的 SaaS
金蝶 孙雁飞 | 破茧才能成“蝶”
XTools 郭睿 | 郭睿的坚持，用情怀可能解释不了
六度人和（EC） 张星亮 | SaaS 获客的底线是首单不赔钱
销售易 史彦泽 | To B 路上少不了的终局思维
Zoho 侯康宁 | 19年，这家 SaaS 独角兽在中国经历了什么？
用友 陈强兵 | 十九年从研发到总裁，他和用友的相互成就
WPS | 风雨兼程31载，WPS 王者归来圆梦“A股”
钉钉 易统 | 钉钉的“变”与“不变”
致远互联 徐石 | 十七年耕耘 协同梦致远
在失败中发现转机，在成功中看到危机，看专业人士眼中的行业点滴。
2B 人士看行业，是否千人千面呢？

3

【2B 观点篇】

SaaS 如何叫好又叫座？
冲进黑暗，SaaS 才能找出路
2019，企业服务正在被激活……
将影响 To B 下一个十年的31个观点
慧聪刘军：产业互联网不是产业电商
激辩 SaaS ：通用 VS 行业化 哪个更有前途？
投对只是开始，管好才有未来
BAT 能否带起 To B 的一波新节奏？
舌尖上的 PaaS：想死就做 PaaS VS 做 PaaS 的 SaaS 公司是伟大的
在线将改变 To B 的下一个十年
To B 市场将成就新的“独角兽”
Gartner 消息，2022年公有云将飙升至3310亿美元
缺乏资本驱动，SaaS 进入新拐点？
9年预言 To B，互联网女皇说中了啥？（附103张 PPT）
正在“消失”的电签
商旅 SaaS 直面 To C 巨头
垂直领域 SaaS 正在上演神仙打架
To B 创业者生力军渐成85后和90后，60-70后要“退休”？
90后00后能成为中国企业软件崛起的希望吗？
突然发现，这才是 SaaS 的正解
SaaS 市场，中美印三分天下？
策划 | 一文看懂中国 IT 沧桑巨变
从 To C 到 To B ，美团已兵临城下
平均增速200%， 渗透率1% ，564亿电签市场怎么切？
钉钉不再是个“漂泊的孩子”
交易才是阿里做 To B 的终局
服务70%中国头部企业的 SAP ，能弯下腰去捡中小市场吗？
阿里云+明源云 进军千亿地产生态！
持续挑战 Salesforce，Zendesk 胜算几何
开工节 钉钉造
抢滩中小 SAP 强力推进中国加速计划
易企秀黄金：探索中国 SaaS 企业走向成功的路径
马春荃:合规才是财税 SaaS 真正爆发的秘密
315之后，客服机器人还好吗？
2019 To B 十大关键词
2019年，你吃了 To B 的哪些瓜？
在企业的组织结构中，一切存在皆为“增长”。从产品与技术，到市场营销增长与销售渠道布局，探寻增长的解码秘籍，吾辈将上下而求索。
横看竖看，增长最好看

4

【企业增长篇】

SaaS 增长路上，需要适时踩油门
句句扎心！南京站 SaaS 获客 闭门会都说了什么？
一个 SaaS 获客，14位 To B 创始人讨论了3.5小时
SaaS 销售管理者切记这20条
20句箴言，教你如何做 SEO
SaaS 销售有标准，试试这四步
B2B 销售：一手会销，一手电销
SaaS 做好客户增长，才能让企业规模化发展
背离企业诉求10年，To B 厂商活该没增长？
订阅经济下的复利增长
狂揽5000万用户的易企秀，有效增长的五大关键
10亿美元+ 年度经常性收入俱乐部
为什么80%的 CEO 对他们的 CMO 不满？
未来没有传统企业，只有数字企业和智慧企业
ZOOM 受阻，国内视频会议 SaaS 迎来春天？
To B 没有规模化增长，何谈估值？
客户成功，首要解决的问题是什么？

5

【To B 渠道布局篇】

渠道这盘棋，SaaS 厂商该怎么下？
布局渠道，规划的重要性远大于执行
产品/技术是是增长的根源。

6

【产品/技术篇】

SaaS 产品天生就是解决开源和节流的
中美 SaaS 差异，8小时极致烧脑的对决，他们烧出了什么？
SaaS 如何切入交易？
PaaS 是 SaaS 巨大的入门门槛和技术鸿沟？
企业应用新的生产力在哪？（低代码）
漫谈 PaaS ，白话版 PaaS
Salesforce 向 CRM加大 AI 投入
低代码开发平台，能让 CIO 们“快活”吗？
纷享销客：以客户为中心 打造连接型 CRM
续约率近100%，神策欲做大数据领域的711
餐饮 SaaS 市场全面爆发 客如云有志来势汹汹
切入千亿市场 这家企业为1500万创业项目找园区
4锦囊连发，企业微信却说零售是一门 To C 的生意
“倍市得”来了，众言要做体验经济时代的“耕耘者”
从 ERP 到 EBC ，数字化金蝶蓄势待“飞”
互联网进程在加快，技术在迭代，你的企业数字化了没？
切身感受数字化的魅力

7

【企业服务数字篇】

电子契约？打通企业全程数字化的“最后一公里”
乐家具 CIO 陈红：家具制造的数字化转型
数字中台打破 SaaS 与企业数据壁垒 构建新零售时代的新消费体验
对话用友产业投资掌舵人王峰
IT巨头需要构建有能力为客户数字化赋能的新生态
京东云吴波：数字转型 预见无限可能
12个数字化观点，带 To B 进入下一个十年
IDC 武连峰：数字化转型2.0驱动企业服务大变革
阿里钉钉易统：钉钉的核心不是流量和交易，而是服务、客户和体验
微盟方桐舒：未来数字革命是以消费者为中心的智慧变革
浪潮云| 数字时代的攻守之道
下一个10年，一切皆能重来
好的企业应有好的管理，文化价值观统一了，企业成长快人一步。

8

【企业管理篇】

张璞：组织文化是阿里成功的关键
任何可复制的“战略”都不是企业的战略
2019年投融资事件成百上千起，兜里“有钱”，心里不慌。

9

【资本篇】

陪跑者和领跑者
探寻明势资本 To B 领域投资的“明”与“势”
3.0的用友，2019年会突破百亿吗？
金蝶云业务收入8.49亿，增长49.5%
云服务+精准营销推动 微盟2018年营收8.65亿超市场预期
十年狂砸700亿美金 SAP 完成史诗般转型
微盟配股筹资11.57亿港元，中国版 Salesforce 驶入发展快车道
微盟2019上半年收入6.567亿元人民币，未来将展开多平台合作
10个月融资3轮，拿下6500万美元，易快报没有“护城河”？
以上就是我们在2019年的内容精选，
2020我们会继续分享更多的行业动态与企业故事。
墙裂建议收藏起来慢慢品鉴。

报名 | 培训

SaaS 产品开放平台设计
精品培训课程
2020年1月15日（周三） 上海

活动

携手打造管理软件行业的
「事业共同体」

原文始发于微信公众号（牛透社）：这一年下来，To B 的精选文章全在这里了

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注