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老大，客户领导换了！

每一次创业，就像是一趟西天取经。

每位创始人都是一个斗战圣佛

上天入地那是基本功

七十二变+法器定海神针是标配

腾云驾雾

一个跟斗十万八千里

上天庭与玉皇大帝斗智斗勇

潇洒是潇洒，激情总是短暂

回到公司

救火，救火，再救火

听到“大师兄，师傅被妖怪抓走了！”

心里是不是有十万只草泥马在奔腾？

每天要忍受客户“唐僧式”的絮叨

心里咬牙切齿，却依然满脸笑容相迎

一句“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”

来安慰自己

呸！

为了业绩，忍了！

投资人更像菩萨降临

爽的时候帮你

不爽的时候放小妖怪收拾你

友商像极了取经路上的各路妖精

每一次都凶险异常

但最后要么被灭，要么被收……

To B 的创始人们，扎心由此开始……

1
自己说……
“ 2B，就是慢！”
不是2B 慢，是你慢
不是经济不好，是你的经济不好
明天要发工资 ……
老板是这样
员工是这样
钱不是问题，问题是没钱
2
面对竞争
老大，某巴巴、某鹅、某条有个部门在做咱们的事！
客户变友商，我们是不是早晚都要经历这件事
3
投资人说……
“项目挺好，你们再跑跑数据，我们再看！”
你这项目是低频，非刚需啊
我们基金牌照还没有下来~
4
客户
"别人家产品都免费，你们怎么还收费？"
看着挺花哨，但你们这个没啥用啊
你这东西，我找几个应届生也能搞
这个单子，要有三家参与招标了！
合同还在走流程……
我们的需求简单，就做成和淘宝一样好了
你们系统长得真难看
先帮我们好好弄，
我帮你想办法放到明年的预算里
不是钱多少的问题，我们看的是效果
我们老板有的是钱，只要能让他满意
哎呀！我们老板把这事儿给忘了
最低价最高分改不了，
你们在价格上要想办法
领导休假了，等他回来就能付款
你们产品挺好，
但老板觉得你们公司太小
这个功能出来，
对你们产品也是巨大提升啊
看上去什么都能干，
其实什么都干不了！
你们软件需要每年续费，
我去看看有没有一次性买断的
你们服务器挂了
“季度付都没有优惠，
那我们还是月付吧”

你这价格得降！
我们是战略合作，是行业龙头，
跟我们合作了，其他客户都会找你
这个项目我们要公平竞争
出纳休假了，财务封帐了
财务没来上班，还差一个老板签字
我们账期规定90个工作日，改不了
开票码还没下来……
这个系统挺好，可是不适合我们
老板说他朋友公司用XX系统业绩翻倍了，
用你这个可以超过他们吗？
你们的产品和方案是不错，
但在这个领域没有成功客户，
我们还是选择了更有行业经验的XX
你们这都是开发好的产品，
没什么成本了！
5
员工说……
“老大，单子丢了！”
老大，对手又降价了
“收入稳定下滑，成本仍需增加”
老板，账上……又没钱了
老大，客户公司大裁员，
马上要挂了…
没错，集成商是用我们的产品投的标，
测试讲标都是我们去的，
但现在他们说要自己开发
老板，好久没涨工资了！
老板，我怀孕了，要生二胎
老板提的需求总变，
研发的目标没法定，
怎么整？
产品卖不出去，关我们研发什么事
问题不能复现，我这里没问题啊~~
你管我怎么卖，完成你给的数就行了呗~

做产品就是要慢工出细活，

不养个三五年怎么能出好产品……
老板，这季度超额的只有人工成本……
老大，开标结果出来了，只比第一名差了1分
老大，客户领导换了！
忍住，别崩
To B 创业看似苦，不必为己心添堵。
一路有泪又有笑，回看有甜也有苦。
毛虫破茧可成蝶，狂风骤雨现彩虹。
人生坎坷路漫漫，To B 盛会方成雄。
故人西辞黄鹤楼，前天没能去杭州。
问君能有几多愁，昨天没能去杭州。
劝君更尽一杯酒，今天没能去杭州。
路见不平一声吼，22日聚杭州！

11月22日，杭州，
2019中国企业互联网 CEO 峰会，
放下烦恼，喜迎 2B 人的狂欢盛宴，
让身体、心灵和大脑一起“旅行”。

报名 | 2019中国企业互联网CEO峰会

11月22-24日
杭州
等你来！

原文始发于微信公众号（牛透社）：老大，客户领导换了！

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