8月9日去参加阿里云栖大会北京峰会，在阿里云云市场分论坛上第一次当了把评委。第一次当评委，很难合格，提问可能让有些参赛者难受了，这里向他们说声抱歉。还好参加路演的5个项目有3个都在崔牛会里，都是熟人，大家都互虐习惯了。
路演前的几位嘉宾的演讲我看到了若干观点，我来慢慢道来：
杨名 阿里云运营事业部总经理
观点一：云计算现在是3A格局（AWS、azuer、aliCLoud），在国内阿里云处于绝对领先位置。
解读：牛透社去年年底时做了一次调研，崔牛会里成员企业使用云情况，阿里云占80%以上，占绝对的领先。这中间有多年来阿里云的努力，也有政策的支持。
前天我看到Ganter的一份报告分析全球的云计算市场，AWS的收入只能用恐怖来表达，比靠近他的14个竞争对手的10倍还要多。面对全面进入中国的AWS，阿里云接下来有是场硬仗。
观点二：云计算成为公共服务，将带动软件产业产值构成从正三角变为倒三角
解读：从微观上来看，之前一家企业在信息化上的投入，应用软件最少、系统软件次之，而大量资源投入都在硬件和基础设置之上。
而在云计算普及之后，就一个生态而言，基础服务的成本会大幅下降，云上的应用市场会蓬勃发展，而云上的解决方案商则会变成切走云计算生态里最大的蛋糕。
观点三：3年，云市场长出10家上市公司！
解读：对于生态中的伙伴，从杨名的PPT里可以看到，阿里云云市场开放了多种资源来“勾引”伙伴。
计算能力+230W阿里云付费用户+4000+深入县城的渠道+专属的市场推广基金+阿里云的投资机会。通过一系列的组合拳，可谓是踩准了创业者的两根神经，找钱+找市场。
那3年内，云市场上能够长出10家上市企业吗？梦想是要有的，但难度也巨大。
不管是如今的3A格局还是市场的结构化的改变，这两年我们看到阿里云在企业级市场的努力，他们的产品线和服务也覆盖了政府、大型企业、中小企业以及行业客户。
仔细看大会的分论坛设置你会一目了然。但也对我带来了一些困惑，我看到了云生态分论坛、企业SaaS论坛，这和我参加的云市场论坛之间又是什么关系呢？
张鹰 创新工场的合伙人
观点四：交易摩擦度高，企业市场是个慢市场
解读：是的，如张总所说，采购决策者、维护者和使用者这三者的分离，决策者基本不用软件、维护者不关注使用体验、使用者很难自下而上影响，导致企业级市场是个拧巴的市场，交易摩擦度高居不下，快不了。
我记得去年钉钉和Uber合作之后，我曾经给钉钉算过一笔帐，发现要想让钉钉走向垄断，相比消费级的爆发，还是一个很漫长的过程。
观点五：阿里云和钉钉的用户红利应该利用，这会让你在起跑时比竞争对手领先至少一个身位
解读：站在巨人的肩上，伙伴会快速起步，然后呢……
接下来，说说我看到的：
发展渠道，落地部署 钉钉也走线下了
我记得钉钉的创始人无招曾经说过，钉钉会坚持把产品做到极致，不会做传统软件所走的渠道分发模式，但是在昨天的会上，我看到了钉钉的区域代理商。上次去深圳我看到了钉钉的部署经理。
结合这两件事，可以得出一个结论，企业级产品可以通过强广告模式到达企业用户，但是落地还是需要服务团队。
至于钉钉的渠道服务商如何获得的问题，一是首先要完成拉新和撮合的工作，对此总部会给于补贴；二是成为金牌代理或者区域体验中心，则有权利去售卖集成在钉钉上的第三方精品应用。
看来企业级产品和消费级产品还是两个域，产品体验足够好也只是获得客户的条件之一，广告只是空军，最终还是要地面总队打扫战场。
技术+资源+投资＝生态？
大的企业在建大生态，小的企业在建小生态，这两年都用到一个词“连接”，但是每家企业的连接方式又有所不同，所以最终生态的形态也就不同。
对于企业软件还是企业服务，我们国内的厂商所谓的生态其实就是个销售联盟，并不是真正的生态，他们对生态的建议首先考虑的是自己利益的最大化，而对伙伴考虑次之，对用户在生态中的角色基本上不考虑，如果你看到有用户在他们的生态大会中露脸，那也只是去站站台。
那么对于阿里云来讲，一边有多年积累的技术资源、一边有海量的客户资源、再加上投资的布局，能形成自己的生态吗？
会后嘉宾与参与路演的创业者在一起！
原文始发于微信公众号（牛透社）：阿里云谋局 技术+资源+投资＝生态？
