2016春糖会参展白酒企业不及往年一半，2B如何为品牌商赋能？

“白酒行业已告别野蛮生长时代，春季糖酒会参展的酒类企业已萎缩一半。”服务糖酒会多年的一位展览服务公司老总说。每年春糖会上的白酒企业，长期参展的企业，应该在两千家左右，但是到2016年来成都开会的，不到900家。他非常看重做白酒品牌的，建议一定要创新，要挖掘传统，一定要注重品质，沉得住气。

当然，谈何容易？！

如何尊重和保护经销商的利益，同时又不被经销商“绑架”是很多品牌企业的刚需。八糖司在2015年导入了老窖客系统，保护了每个环节的利益，建立起了规模庞大的社交分销团购渠道。负责人吴智渝说，“不去区分和保护好渠道客户的利益，谁愿意把客户介绍给你，帮你卖酒呢？”

老窖客系统创始人余超伟分析说，“当前，名酒厂掌握着市场话语权，酒类B2B平台并不能改变白酒流通渠道格局。首先国内的主要白酒名酒企业已经完成了全国性的市场布局，销售网络成熟稳定，当前的运作模式符合厂商利益，厂商将现有经销商体系颠覆重来的愿望并不强烈。”

对于渠道商来说，1919酒类直供董事长杨凌江在春糖会期间也表明了这样的观点，“不与厂商吵架了，要好好合作卖酒。”1919酒类直供今年来在酒类流通领域中发展极其迅速。余超伟说，“产品定价权和市场费用都是控制在名酒厂手里，酒类品牌主导了消费者的选择，流通渠道商并不能在其中发挥太大的作用。”

在这个中国传统的展会上，行业不仅在思考更是在实践。在山东，一家专门做瓶盖的上市公司正在通过瓶盖这个介质，试图打造基于移动互联网社交营销的平台。

从渠道商到品牌商再到供应商，都没有闲着，都在秀肌肉，都在试图在不被别人控制的情况，控制更大的地盘。在许多理想与骨感之间，实实在在的转型非常重要，必须立马行动。

可喜的是，在这次的春糖会上，穿梭着许多崔牛会成员企业的身影，借助现场的图文报道，我们来看看他们，到底是如何在这个糖酒红海的江湖上成为品牌企业转型升级核心伙伴的。

展会是营销的重要战场，尤其是这样传统的大型交易会，是不容易放过的。我们看到许多公司都用了特装展区，动用了各种吸引人注意力的手段。

比如订货宝的“美女与野兽”主题、漫画解读方式；小步外勤则是入口级的拱门广告、美女巡街，萌翻熊猫等。尤其特别的是在码客的帮助下，以“回家”为主题，为过往4万多的线上培训学员提供一个可以在春糖会上见面的理由，非常巧妙地构造了新的接触点；玄武科技展台前孙大圣吞剑，在自媒体表达上采用活泼的电视屏表达式等等。外勤365则是充分利用365商学院的资源邀请行业营销专家开讲堂，也用大疆无人机挂传单的方式，让观众获得特殊体验。叙府酒业，干脆开了一个店，将互联网、物联网、终端陈列等进行充分结合，吸引大批行业用户。

传播力、影响力与购买力的有序结合，将有利于持续产生订单。展会现场的表现，确实对品牌建设意义重大。

叙府酒业的数字化酒柜终端解决方案，为行业提供了一种新业态的选择；玄武科技的玄讯快销100“一品一码”充分弥补了普通“一品一码”的不足，不仅实现了产品唯一身份码，让企业营销直达消费者手机，解决了普通“一品一码”消费者操作繁琐，门店核销困难等问题。实现线上线下渠道相结合的创新营销管理模式的落地，从而使企业在同质化竞争中脱颖而出。订货宝专注品牌商和经销商、零售商互相连接的地方，确保连接效能。外勤业务的效能提升，尤其是精细化管理、社会化服务方面，不管是外勤365还是小步外勤都在用心角力。

一个2B公司很难完全全局地为一个客户的全部营销域服务，但以其专业，疏解既有痛点、帮助客户迭代产生新业态，这是完全可能的。

最直接的一个例子是码客和小步外勤之间的高度互补式的合作，堪为典范。叙府酒业也自然集成了包括智能硬件、安全等方面的伙伴应用。

销售领域的销售漏斗常常因为环节衔接的问题，造成转化率或高或低，效率低下。这个方面如果能充分地进行行业合作，确实存在为客户提供allinone解决方案的可能。

参加完这次春糖会、回到深圳的兔展副总裁王海峰对主笔说“通过这次交易会，实实在在地看到传统企业在主动求变，垂直的B2B，或者B2C的平台面临着挑战，品牌商直接对接有名有姓的消费者已经具备条件，当然渠道商、零售商是否面临着新的分工？想象空间还比较大。”

是的，在需求侧这个变化的征候非常显著，如果在供给侧能有更多的深度合作，至少是社会化地协同营销领域的若干2B应用，当是一件非常值得期待并值得努力的大事！

以上文字为主笔通过电话、微信语音等方式访谈后获取的资料整理而成，由于未在现场，2B们的众多精彩不能充分表达，可以通过微信公众号牛透社阅读3月27日的其他文章获取更多一线资讯。

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原文始发于微信公众号（牛透社）：2016春糖会参展白酒企业不及往年一半，2B如何为品牌商赋能？