这期《崔牛八点半》活动你去了么？内容分享、大咖PK、嘉宾互动，太精彩了了！ 没收到邀请，好难过．．． 没事，点击本期《崔牛周刊》页底阅读原文，可以观看点播视频哦！现在崔牛会里还在热火朝天的讨论着关于”销售“的话题呢。 真的么？我继续往下看看！ 随着本期《崔牛八点半》的开展，码客老于所分享的“干掉销售，让羊毛出在猪身上”，这一观点引起了业界大佬们深思，更是带动了崔牛会一众企业家对企业内销售有了诸多探讨。 如何看待这种新的企业模式？这种类似于“独立销售经纪人”的模式真的是企业未来发展的长远之计吗？ 且看本期《崔牛周刊》，众位大咖结合自身多年行业经验，提出了哪些颠覆性思考。
金山万勇首先提出问题：沿着于总的思路，如果直接开干销售外包公司如何？网络50万兼职销售，对接1万种产品，自由选择，积分提成。那么企业是不是不要自己养销售了，租几个就好？
事实真的如此吗？
正如王存先生所说：倘若真的如此，那么他拥有1000个500人群，不是早就走向了财富巅峰？如果真的如此，微商都发达了，在微信朋友圈卖东西的也都发达了。
夏凯：记得之前说过一句话——独立销售经纪人的产生。当然，这不是在职人员，在职人员是企业人。对于简单产品和关系型销售，这是可能实现的，因为这时候，更多的是做关系，懂多少产品并不是最重要的。当然，事实上，所有的销售都是基于关系和信任的。
（樊俊：对于C端产品而言，完全是可以的。）
金山万勇：独立销售经纪人应该是早期阶段，想要真的成气候，还是需要法人公司来管理。否则难以做大，也难以取得用户的信任。有公司统一管理对客户来说容易降低选择和信任成本，这是具有重大意义的。
对于2B产品，以CRM为例：一个销售如果同时推销5种CRM产品，对用户来说是好事吗？
显然不是，这时候，用户的选择成本太高了。同质化的产品只能拼性价比，而2B的产品其实差异化非常大。尤其是软件，虽然都能”抄“，可”抄“出来的效果差很多。君不见salesforce多少山寨版，只得其形不得其神。
夏凯：就这个问题，国内至少有3个组织尝试过了——中国工业销售联盟、深圳朋克圈等。这其中所面临的最大一个问题：一个人在自己所处的公司，连公司给定的指标都无法完成，还有没有心思和精力卖其他产品？他所在的公司是否允许？
这里有个伪命题。正如我当年负责大钢厂销售，很多人找我要卖铁粉、卖水泵……首先他们认为“关系”在我这里，其次他们认为客户信任我信息化服务的能力，随之也就信任了我这个人，然后会买我任何东西。殊不知，任何大的企业购买链条，都有其独特的路径和模式。
樊俊：独立销售经纪人，的确是一种趋势。
31会议-首席客服 万涛：事实上，企业需要业绩，即使所有人都是sales 的公司也并没有用。
（阿朱：业绩=sales？）
胡国强：SAAS模式从本质上就是License销售
（周瀚：就是年订阅服务而已）
王存：对于一些新的事物、新的模式，在前进的过程中：要相信相信的力量也相信怀疑的力量，不尝试的确不知道，而要不要尝试取决于自己的状态和资源。
（陆小疯：果然是哲学家，很有道理！）
王存：阿宝才是哲学家，阿朱是思想家，而我是每天都面临 TO BE OR NOT TO BE 生存问题的二逼实干者。
（阿宝/阿朱：真是躺着也中枪！）
原文始发于微信公众号（牛透社）：崔牛周刊（第四期）：独立销售经纪人，的确是一种趋势
