易企秀自2014年7月8日成立，仅16个月就收获1000多万用户，日PV 8000多万，Alexa中国排名进入前1000名，如一匹黑马，一跃成为公认的H5行业领军者。而在当下互联网寒冬来临之时，易企秀逆势而起，完成千亿美元级别融资。这个绝对年轻的团队是怎样在这16个月内完成了从零到千万用户的逆袭，引领H5行业？
本期《牛起来》活动，零距离接触易企秀，为您揭秘“Ｈ5行业神话是如何造就的”。
一、走进易企秀的背景
2015年11月25日，H5移动营销领军者易企秀宣布获得千万美元A轮融资，投资方为华控成长基金。
2015年12月10日，崔牛会北京分舵组织各企业级公司掌舵人，走进易企秀，共同探讨易企秀的经验、未来走向、以及走过的“坑”。
二、黄金的分享：易企秀创业历程
易企秀于2014年7月成立，在此之前，易企秀创始人黄金做了很多年企业级服务，如建站、OA、RTB广告、APP、CRM。但核心思路都是做一个to B的产品，依托强大渠道卖给企业。这次创业，想换一个思路，打算依托移动互联网，从C端切一个口，以企业中的个人为入口，让个人先用起来，一旦产生粘性后，再深化切入企业，即C to B模式。
到底要做什么样的产品呢？定了2个标准：
1、要选一个技术的趋势
在展示层面上做营销，H5有可能是个技术趋势。那时候，H5迟迟不定稿，还是冒了一把风险，不管定不定稿，决定选这个技术。直到2014年10月H5定稿。
2、一定要有业务趋势
提出一个叫自营销的概念，相比他营销有一定区别。他营销是企业找别人帮忙做出一个展示的内容，再找第三方推广。比如，制作一个广告，也许是百度广告或者路牌广告，再找第三方（比如4A公司）去做推广。
怎么颠覆这个既有模式呢？企业中的个人能自己产生广告，能够通过他的社交渠道进行分发，形成闭环，能收集潜在客户信息，能够二次营销，“建推广再 “四字诀。
最后，怎么选形式，什么形式比较能够吸引人？ H5有两种形式：流式和卡式（页式）。在手机里做流式一页的宣传页，觉得有些接近于互联网的博客形式，不太符合手机端的用户习惯，就选了卡片式。没想到上线后还挺受欢迎，也发现还有几家不约而同做了同样的东西。想法大家都有，就看谁跑的快。
2014年7月，易企秀从一个想法开始组团队研发，10月雏形版上线，后续坚持每周更新一次，直到现在。周迭代是倒逼研发能力形成的最好办法，也是淘汰懒人的最好办法，能力行不行两周就看出来了。
现在刚刚融完A轮，用户量也较大了，就开始考虑在后续延伸的东西里，如何从单点切进去做企业服务。目前，我们尝试做了一个叫“轻印刷的”产品，下游会延伸到打印。
三、互动环节
1、 和易企秀有什么合作机会？
今天非常欢迎大家聚在一起，找出企业间的合作点。我们目前也在做前后台、上下游的引导。同时，我们最近要接入第三方推广渠道，会引进3家，更好的解决用户需求。这样一来，做了H5，推广出去困难的问题，就可以解决了。当然，轻印刷产品也将会接入印刷厂。
2、现在编辑是在PC端还是手机端？
PC端和手机端都可以进行编辑。C端用户完全可以用手机端，手机端有一键生成功能，随手拍几张照片，一键生成一个H5。用户能借此便捷地发活动啊、照片、请帖等轻量内容。 PC端主要是针对企业中的宣传。
3、您之前有提到0预算推广，大家很感兴趣，能不能具体介绍下？
主要是众包思路，不断开发新功能，用高级账号里的新功能激励用户。用户通过写帖子、帮推广、做任务，去UGC网站分享使用经验，等获得高级账号。
4、怎么去和和用户沟通？
我们有论坛和微信号。微信号定位：客服，服务客户、通知。论坛定位：沉淀内容、bug专区、产品需求反馈、培训材料整理等。
5、易企秀的种子用户怎么来的？
一是通过圈子传播，二是产品带自带营销属性，我们从来不做地推，用产品不断发展产生的溢价转化为一个估值，激励反馈用户，用户很快就起来了。
6、当企业有定制需求的时候，有人能去做么？
易企秀有这个，叫秀客。他们在易企秀平台上去承接企业的各种高级定制需求，易企秀在搭建一个关于h5的生态系统。另外，易企秀有专门的企业账号，针对企业用户。每个企业账号的母账号可以管理很多子账号，分给不同部门的员工用，员工离职，收集在账号里的用户数据也不会带走。同时，我们也推出了企业模板，可以实现素材统一化、VI系统统一。
7、会不会做一些针对易企秀工具和解决方案？
我们不做解决方案。我们定位是企业营销入口，在线营销需要在线内容，我们就是做一款部门级别产品、店铺级别产品，专注于帮用户零门槛，简单生成网页内容。
8、易企秀的核心竞争力是什么？
核心竞争力是技术迭代能力和用户洞察能力。
陈飔： 对于易企秀，我们过去不是低估了它，而是没有估计到，在垂直领域它不仅建起而且超越了猪八戒。它有了自己的通货一一秀点，并且居然流通了，甚至在淘宝可以买到! 借此它实现了专业工作人员流通，跨越了企业边界，使他们的劳动和劳动产品成为商品，这与餐厅将厨师和服务员评价定级有异曲同工之妙。 易企秀的做法有可能颠覆市场营销行业的工作生态。易企秀做了专业领域的猪八戒，不同之处是“二师兄”做的只是交易市场，而易企秀还提供生产资料一一生产工具和生产线。还有一个不同之处在于，它将社区/平台上的生产和产品实现了交换价值，具备了流动性。
注：本文内容为本期《牛起来》活动实录，“牛透社”首发，如需转载，请注明来源并附本文链接。
原文始发于微信公众号（牛透社）：《牛起来》第20期：“易企秀”如何在16个月成就H5行业神话？
