文 | 王珊来源 | 中国工业新闻网
随着传统产业与新技术融合加速，内部效率和对外服务能力大大提升，一场可以统称为“产业互联网”变革的大幕正徐徐拉开。大型企业纷纷入局，以自身数字化转型为突破口，聚焦聚力产业培育、智能制造，涌入产业互联网赛道。而对于大多数中小企业来说，设备更为陈旧，更为离散，数字化转型转不起，智能化改造应诉诸何方？
从产业里长出来的“柠檬豆”
2015年的市场，是消费互联网的时代，淘宝、京东风头正盛，摩拜单车、ofo等共享经济产物被资本和热钱竞相追逐，产业互联网鲜少被提及。
柠檬豆董事长霍胜军深耕制造业采购供应链领域20余年，彼时，制造业采购供应链一直是中小企业的短板，因为缺乏专业的人才、采购量小等原因，企业采购竞争力不足且没有话语权。而市场上已经出现了产能过剩，以次充好、低价竞争的现象时有发生，运用传统方式，这样的弊端很难得到解决。
霍胜军将目光瞄向了互联网——通过互联网将采购供应链与外部相连，形成开放、竞争、比较的市场环境，解决行业内信息不对称的问题。
“未来，一定是产业互联网的时代，企业的生产、研发、销售各个环节都会通过线上进行，必将带来一场行业革命。”基于前期对产业互联网的思考和对市场的敏锐度，霍胜军与同伴一起“下海”创业，经过市场的打磨，与用户共同开发出了国内市场上首个工业制造采购供应链领域的工业互联网平台——“檬豆云”。
“三朵云”为中小企业赋能
早在创始之初，柠檬豆就已经确定了“提升中小企业采购供应链能力”的平台定位。据统计，采购规模在1亿左右的中型制造企业，其采购直接成本与行业先进水平之间的差异约15%，而其净利润率尚不足10%。
面对最迫切需要解决的问题，柠檬豆推出了“檬豆云”平台，在这里，中小企业可以链接全球资源，实现供需之间的精准匹配；还可以通过集中采购，解决采购量小、价高、易断货等问题。根据服务客户的类型、规模以及合作深度，平台还研发了檬豆工作台、檬豆SaaS、智能采购机器人豆小秘、集采商城等多个产品。根据累计案例显示，“檬豆云”可以为中小企业实现降本5%-10%，这对于自身资金状况并不富裕的中小企业来说，意味着大幅提升了供应链竞争力。
脱离价格竞争，让中小企业在发展中摆脱供应链的“束缚”，是柠檬豆赋能中小企业走出的第一步。霍胜军说：“在服务客户的过程中，我们发现很多企业存在着需求得不到满足、创新成果产业化难的痛点。”对此，柠檬豆开发了聚焦新产品、新技术、新材料、新工艺的“玺品云”，颠覆传统研发方式，帮助中小企业整合全球技术创新资源，实现研发的快速迭代。
“普奥云”是柠檬豆搭建的第三大云平台，该平台以智能制造板块为核心，为传统制造企业实现快速的数字化升级。“与市面上盛行的为企业量身定制的‘项目制’工业互联网赋能不同，‘普奥云’采取的是‘产品制’赋能。”柠檬豆战略部总经理张瑞雪介绍道，许多中小企业面临工业制造量级重的问题，“普奥云”是一款针对中小企业智能制造的标准化产品，可以对设备的产量、效率、能耗等关键数据进行检测、对比、分析，让管理者有据可依，从而不断优化生产线，实现降本提效。
如今，以“采购降本+技术创新+智能制造”为内核的“三朵云”解决方案出炉，一个为中小企业工业互联网赋能的“檬豆模式”已然形成。
霍胜军形容道，“柠檬豆”铺就了一条制造业转型升级的“高速公路”，采购降本、技术创新、智能制造是企业高速行驶所搭乘的工具。“‘柠檬豆’能做的远不止这些，我们甚至可以给企业提供‘驾驶员’。”
为解决中小企业融资难、融资贵的问题，“柠檬豆”还扮演了“信用池”的角色。将“三朵云”与资本挂钩，将“三朵云”产生的交易数据、创新数据、开机数据进行整合后，建立“檬豆指数”，再针对不同行业的情况，与各大银行合作，联合推出风控模型，提供中小企业的授信背书。据了解，利用檬豆指数，“柠檬豆”平台为10 余家中小企业提供了超过1000 万元授信额度。
“让越来越多像柠檬豆一样的工业互联网企业在青岛快速成长。”1月27日，时任山东省委常委、青岛市委书记王清宪在调研工业互联网平台建设时这样说道。
能出现在政府工作报告、被市委书记多次“点名”，“柠檬豆”虽然不论是从体量还是规模上都不算大，但是他受益于这片“肥沃土壤”，长成了市场上最期待、最“需要”的模样。
2020 年，“柠檬豆”平台营收比2019 年增长超过10 倍，不仅完成了从产品打造到市场培育大规模复制的突破，更成为青岛发力新旧动能转化，打造“世界工业互联网之都”的又一利刃。
位于青岛西海岸新区的青岛佳佰仕制造有限公司是一家从事设计、生产、销售机械五金类精密部件的企业。在“柠檬豆”的“三朵云”上，佳佰仕不仅在“檬豆云”上找到了适合合适的供应商，在“玺品云”上与美国伊利诺伊州大学博士陈业新在水性漆方面达成深度合作，更更通过“普奥云”进行智慧工厂改造升级，提高了8%的生产效率，提高生产质量。
而佳佰仕只是获益于“柠檬豆”平台的万千中小企业之一。截至目前，“柠檬豆”平台已积累了近5 万家的注册用户，覆盖40 万家制造业企业，涉及电子制造、冷库冷藏、仪器仪表、新零售等行业，解决了中小企业智能改造成本高、不敢改造、改造不起的困难。
“在‘柠檬豆’的平台，任何中小企业在发展过程中面临的问题都可以找到解决方案。我们以2024年为目标，力争孵化落地1000家企业，培育3-5家独角兽企业，打造千亿级产业集群。”霍胜军信心满满地说道。
这是“柠檬豆”的信心和决心，更是青岛打造“世界工业互联网之都”的底气。
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原文始发于微信公众号（B2B内参）：柠檬豆：借产业互联网赛道 做“柠檬市场”的斗士
