汇通达徐秀贤：未来十年是产业互联网的黄金十年

“产业互联网未来十年正处于一个非常好的发展机遇，也可以说是黄金十年。”汇通达总裁徐秀贤在接受中国经济时报记者采访时表示，汇通达将永葆开放属性，携手更多的头部企业构筑专注于农村市场的产业互联网，通过全链路数字化赋能，修筑城乡双向循环的“新商路”。　　产业互联网的关键是打通全链路降本增效　　记者：您为什么说未来十年是产业互联网的黄金十年？从汇通达这么多年做产业互联网的发展情况来看，您觉得做产业互联网要掌握住哪几个关键点？　　徐秀贤：过去的十年应该说是消费互联网的黄金十年，这个十年诞生了很多消费互联网的巨头，解决了消费效率问题。我之所以说未来十年是产业互联网发展的黄金十年，是因为时代已经进入一个存量时代，一方面技术还需要消费效率提升；另外一个方面非常重要的是产业效率的提升，而产业效率的降本提效非常好的一个解决方案，就是发展产业互联网。　　我认为产业互联网要掌握住以下两个关键点：首先，端到端的全链路，所有的交易服务必须要全部在线全部闭环；通过交易的全链路、全在线全闭环，实现全链路数字化的沉淀和数字化服务，最终做到智能化，制造的智能化、供应链的智能化和人工的智能化。　　其次，产业互联网企业一定要是一个平台化企业，同时平台本身不光是一个交易平台，还是一个服务平台，一个数字平台。做到了这两点，产业互联网就能做到打通全链路降本增效，在未来迎来黄金十年。　　记者：这几年汇通达在做农村产业互联网的进程中，也做了不少的探索和摸索，现在汇通达已经是中国目前最领先的立足农村市场的产业互联网平台，请您介绍一下汇通达产业互联网是怎么做的。　　徐秀贤：如果归纳总结的话，我认为汇通达主要做了五个方面的事情：　　第一,需求端的建设。由于农村的特殊性，我们在需求端建设的时候，主要是抓住乡镇夫妻老婆店作为需求建设的入口。对这些乡镇夫妻老婆店通过会员制的形式把他们进行整合和组织，通过5+产群赋能服务，使14万家具备“一店三核”能力的乡镇店，变成一个产业互联网连接农村市场的一个非常重要的超级端口。超级端口三层意思：一层意思是一个商品流通的端口；第二层意思是社区服务的端口；第三层意思是一个数据的端口。变成超级端口以后，最重要的是他的功能既可以实现从上到下的下达，又可以实现从下到上的上行，变成一个双向的通路，这是非常重要的。因为做农村市场，如果找不到一个好的端口，产业互联网就抓不到落脚点。　　第二,做供给端的建设。供给端建设最重要的是一定要去掉你我他，绝对不能敌对博弈，绝对是要合作共赢，一定要效益上是1+1大于3，成本上要1+1小于1.5。供给端共有的品牌端就是汇通达，汇通达就是品牌端，中间不能有两层。在供应端建设上面，这几年汇通达已经建设了六大红利的上千家合作伙伴，其中Top头部企业有上百家，这是供应端的建设。　　第三,非常核心的，作为产业互联网来讲，产业互联网的本质就是B2B，但是它的载体是线上的交易服务平台，这是基础设施。这几年在产业互联网基础设施建设上面，汇通达做到了几条：一，交易平台实现了端到端全链路的在线化；二，这个平台可以支持自营业务和平台业务；三，可以支持接单和接货两种业务模式。　　此外，对物流等第三方机构，可以智能对接和一机对接，能让更多的人参与到这个平台的服务当中来，进行资本的对接。　　总之，汇通达在这几年的探索当中，平台已经可以做到一机多专，能够满足不同行业的需求，目前汇通达已经解决了六大行业二十几个大品类上百个小类交易服务的场景需求。　　第四,数字化。产业互联网本质上最终的一定是数字化的服务，数字化的赋能。通过前面所说的两端建设和平台建设以后，我们在平台上沉淀了大量的数据，有很多C端农民的消费数据，有乡镇夫妻老婆店的数据、中间渠道商的数据等等，再利用目前先进的数字分析技术，形成数字化的产品。目前最主要形成了三方面的产品：一个产品是赋能零售店，让零售店能够精准营销，帮助零售店能够把生意做得更好。第二个产品是反向赋能到制造端，让制造端根据农村的消费特点、消费需求，能够精准研发、柔性制造。第三个产品是针对渠道端，让渠道能够更加扁平、高效、流畅，加快渠道的商品资金快速周转，提高效率，减少浪费与重复。最终在数字赋能方面，形成一个对全链路的赋能，对零售端赋能，对通路的赋能和对制造端的赋能。　　第五，我们建设了一支服务团队。ToB企业本质上是在做生意，但是不光是做生意，还要谈生意。所以我们要有一支团队既懂农村市场，又懂供应链，又懂生意，又懂电商，这样复合型的团队，这是做产业互联网非常重要的，和ToC有很大不同的地方。本质上，汇通达是一个服务平台，一个数字平台，对全链路各个环节企业都是进行赋能服务。　　构建城乡循环新商路，让农民生活得更美好　　记者：“十四五”国家推出两大战略，一大战略叫“乡村振兴”，一大战略叫国内国际“双循环”，您如何理解这两大战略？　　徐秀贤：我认为，国内国际“双循环”尤其是国内大循环最大的循环就是城乡循环，就是要建设一条连接城乡的数字化的高速公路。我觉得汇通达做了一件很有社会意义的事情，就是构建了一条从城市端连接到农村端，从农村端连接到城市端，通过产业互联网的形式建设一条数字化高速公路。通过零售端的建设，成为一个超级端口，具备上行和下达的双向能力。

以前只是将城市的品牌端到连接到农村的需求端，通过数字化链路建设，我们已经具备了这条路反向的能力，下一步我们将在农村市场连接更多的供应端，在城市市场连接更多的需求端，把这条路能够变成双向的高速公路，真正完成城市资源对接农村市场，农村资源对接城市市场，实现城乡两个市场资源的高效流通、高效匹配。这对推动下一步城市和乡村的国内大循环，推动下一步的乡村振兴和农村的发展而言，是非常重要的一件事情。

中国以前道路通了，网络通了，电路通了，路都通了农村为什么还没有富呢？很大的原因可能是缺少商路，汇通达正在做的就是构建这条商路，让城乡之间真正实现高效的资源流通和无缝对接，来帮助乡村发展，实现汇通达人共同的使命“让农民生活得更美好”。

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