左：泰坦科技董事长谢应波 右：钟鼎资本合伙人朱迎春
10月30日，科学服务第一股泰坦科技（688133）正式登陆科创板。本文拟向投资人/创始人分别提出五个问题，希望能用最直接的方式回答最关键的问题。为你讲述科学服务第一股泰坦科技科创板二次闯关背后的创投故事。10月30日，科学服务第一股泰坦科技正式登陆科创板。公司证券代码为688133，发行价格44.47元/股。泰坦科技为国内科学服务行业的领先者，自成立以来便专注于通过提供科研试剂、特种化学品、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务，满足科研工作者、分析检测和质量控制人员的科研相关需求。公司产品覆盖了客户研发准备、研发过程、研发后期和生产质控等科学研发的各个阶段。钟鼎资本于2018年12月首次投资泰坦科技，成为钟鼎资本在2B流通领域又一重要布局。2019年3月，科创板开闸，泰坦科技成为科创板最早一批的试水者，但不料闯关遇挫。在这个重要的节点，钟鼎资本坚信判断，在一周内即完成了对泰坦的二轮增资，今日终于见证了企业再次敲响上市大门。从投资人角度，
钟鼎当初为何投资泰坦？
又为何会选择在泰坦科技首次上市被否这个时间点继续增资、
甚至在一周内即完成增资流程？
在整个赛道，钟鼎看好具有哪些特征的项目？
从企业家角度，
泰坦为何选择钟鼎？
企业的初心是什么，未来的发展图景又如何？
。。。
在上市前夕，我们向钟鼎资本合伙人朱迎春、泰坦科技董事长谢应波，分别提出五个问题，希望能用最直接的方式回答最关键的问题。
上市前，泰坦科技董事长谢应波接受了钟鼎资本《请回答创始人》栏目的访问
当时在大学里做研究，我们做实验用到的仪器设备，包括实验耗材都是依赖进口，在购买周期、价格、以及后续的服务等方面都切身体会到痛点，那时候的初心就是想要为国内科学服务业做点事儿，有产业报国的初心。因为我们相信中国的企业发展，创新驱动、品质提升是一个大的趋势，我们通过自主研发产品和自创本土品牌，加上建成国内科学服务的基础设施，肯定是有价值的。咱们大学生在校创业，真是无知者无畏，起初就是一张白纸，没有资金和资源，靠初心和情怀去傻傻坚持，现在看这段旅程很值。任何困难，任何挑战，只要团队心在，希望就在。最大的收获就是收获了一群志同道合的伙伴，很幸运！有年轻的骑士团和勇士旅 ，有未来！有兄弟情义，师生情结的投资人，很感激！
首先当然是因为专业。钟鼎在B2B领域布局了很多赛道。每次交流都非常有共鸣和启发。我们重要的战略选择时刻，都会和钟鼎一起进行头脑风暴，帮助很大。另外就是外部资源的对接、团队的成长培养、培训，我们都会借助钟鼎的力量，钟鼎也会经常举行一些行业沙龙，甚至会组织被投企业去日本、欧洲、美国学习，我觉得在投资机构里面，他们做的非常深入。从情感上而言，钟鼎真的是懂创业者、爱创业者、帮创业者，除了是长久的事业伙伴，还有兄弟情谊。钟鼎也有自身的创业文化，团队合伙人一起走了十多年，这和我们很像，因此我们之间的文化认同感非常高。
最开始的时候知道这个信息的时候，我在一个座谈会上，得知消息很意外，但我还是按照约定去参加了一个活动，不能因为上市失利就失信于人。接着就是安抚内部团队、和投资人深入沟通。现在来复盘的话，针对我们这种细分领域，公司的模式、公司的真正价值还是需要与监管层有一些持续的交流。让我特别感动的是，当天晚上我就收到了钟鼎严总和朱总的微信鼓励，说有需要可以增资，这种绝对的信任和无条件的支持，我会一直记在心里，也会永远留存。毕竟大家在遇到这个意外的时候，如果说处理的不好，团队内部和外面的股东都可能会有一些想法，所以钟鼎这个态度真的给我增加了信心注入了很大的力量。
客观讲，泰坦才刚刚发芽不久，就是一棵小树苗。我们还有很多事情要做，这只是个开始。特别是围绕着这个行业在国内的基础设施建设、行业的产品的自主产品的开发，进口的替代，还有一些就是我们怎么通过国外的龙头企业怎么去通过资本的嫁接，让泰坦作为领头企业发展的更好一些，还是有很多事情要去做，也有很多成长的空间。
我们在行业当中要以技术创新、产品开发为驱动，同时也会为中国上百万科学家提供好的服务，通过搭建基础设施进行驱动。我们泰坦一直叫“双核驱动”。
第一核：技术创新能力、品牌建设能力。
第二核：行业基础设施建设能力。
让我们的科学家和质控人员更加专心、专注工作。说的简单直白一点，能够让科研更简单，这是我们泰坦一直践行的。未来我希望泰坦能够成为一棵参天大树，成为中国科学服务首席提供商，做一家受人世人尊重的公众企业。
企业家，我觉得首先自己要有担当，行业上你要有变革，你不然你就不是真正的企业家。具有变革担当精神，对泰坦而言就是骑士精神：担当、激情、感恩、敬畏、忠诚、荣誉。
钟鼎从2016年开始全面布局B2B交易平台，这是大的系统性投资机会，其背后的本质是伴随企业采购的线上化，中国面向企业采购的一次系统性供应链创新机会，其表现形式是在各个2B流通领域会诞生一系列新型的大市值龙头企业，他们正在加速带领各自行业的流通环节从分散走向集中。具体哪些行业流通环节会率先走向集中呢？为此我们做了大量的国际对标研究和中国一线调研，逐步形成了我们在这个赛道投资布局的品类策略。沿着这个品类策略，我们先后在MRO、汽车零部件、自动化零部件、食材、快消、实验室用品、电子元器件、紧固件等多个领域进行了投资布局，这里面像震坤行、怡合达、易酒批、三头六臂以及泰坦科技等不少企业都已发展成为各自领域非常有影响力的头部企业。这其中实验室用品尤其是我们非常看好的一个品类，实验室用品一站式供应平台核心业务为生物和化学实验室提供研发物料（试剂、耗材）和仪器的一站式供应，它本质是生物医药研发的基础设施服务企业。在美国、欧洲和日本都诞生了一批大市值公司，其中全球最大的Thermo fisher市值更是达到了1600亿美元。在这个品类里面，我们当时系统扫描了市场上所有的公司，发现谢总带领的泰坦科技最具冠军相，也就是说最有机会成为中国的Thermo fisher，于是我们选择果断出手，当时的投资决策其实非常快。
钟鼎选择项目有三个基本原则，分别是长得大、赚得到和锁得住。长得大即雪道足够长，就是说这个行业有很高的天花板，水大则鱼大；赚得到就是说雪还要足够厚，财务表现上公司有比较高的毛利率和良好的现金流，其本质是定价权；锁得住本质是高壁垒，优秀的公司应该可预期、持续稳定地获取高毛利和现金流，而这必须建立在商业模式高壁垒之上。
首次上市闯关折戟的当天，收到消息坦率讲还是很意外的，同时也有点担心，担心会影响到管理层的士气和企业发展的外部环境。收到消息后，我们钟鼎内部当天立即做了深入讨论，很快形成了两点结论：一是我们坚定看好泰坦的长期成长潜力和商业模式壁垒以及谢总带领的团队；二是为了表达我们的信心，同时帮助公司提振一下士气，我们可以立即再次增资。当天晚上我们就把这两个结论传递给了谢总，并和谢总达成了共识，并在随后快速完成了增资行动。这就是我们钟鼎一直坚持的价值观，闻钟而聚、铸鼎为诺！对于和我们志同而又道合企业家，我们致力于成为他们战略上的伙伴和心灵上的伙伴，关键的时候，我们非常乐意同时也敢于挺身而出！
钟鼎资本合伙人朱迎春与泰坦科技董事长谢应波的聊天记录
对于项目商业上的判断其实在第一次增资的时候就已经完成，泰坦科技就是一个典型的长得大、赚得到和锁得住的优秀项目。如果我们判断中国的生物医药产业开始真正进入研发创新驱动的时代，那么中国就必须有一家像Thermo fisher一样的公司为我们的生物医药企业研发提供试剂、耗材和仪器的基础供应支撑服务，无非是谁最有机会承接这个机会。而泰坦科技在谢总带领下，经过超过十三年的积累，通过在销售网络、产品组合、交易平台和物流交付四个方面的持续建设，创新性地构建了一套面向实验室的高性价比、高效率的研发物料供应模式。而这个生意在我们看来是典型的“先苦后甜”、“厚积薄发”的生意，前期投入大、运营重，因而成为头部是非常难的，但是由于这个生意自身的基础设施属性和规模效应，以及下游B端客户采购的刚性和理性特点，公司一旦成为头部，就会享受长周期的增长红利。我们在研究国外诸多B2B交易平台成长历史时，都是这样的规律。所以，我们的判断是，泰坦科技已经确认成为这个垂直领域的头部企业，这个行业拥有非常高的天花板，公司将进入长周期的高速增长轨道，所以一旦有增持的机会我们自然不会有丝毫犹豫！
谢总是一个极有愿景力和意志力的企业家，中国需要这样的企业家。而我们钟鼎的初心就是找到像谢总这样的企业家，长期陪伴。企业发展到今天的确不易，但其实是“小荷才露尖尖角”！希望谢总带领的团队不忘当年学生创业的初心，珍惜当下伟大时代给予的伟大机遇，既往不恋，纵情向前！
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原文始发于微信公众号（B2B内参）：科学服务第一股泰坦科技科创板二次闯关背后的创投故事
