》》年度产业互联网盛会，数十位知名投资人和数百位知名创业家邀您参会，共同探讨2020年产业互联网发展趋势，详情看文尾长图
产业互联网时代，B2B各个赛道也跑出了一批独角兽公司。而投到过一家独角兽公司，是多少投资机构、投资人的愿望。B2B内参梳理发现，真格基金、险峰创投、景林投资、贝塔斯曼以及源码资本都曾在早期阶段投资过B2B独角兽。从投资回报来看，这些独角兽未来也将给这些雪中送炭的机构带来丰厚的回报。与此同时，我们也关注这些机构，如何在这些独角兽还默默无闻甚至无人问津时，发现并投资它们。这需要运气，更需要眼光和判断。
真格基金:捕获2家独角兽
说到产业互联网标杆企业，找钢网算一个，作为国内最早的钢铁全产业链电商，其开创的“找X网”模式曾经引领了一个风口。
找钢网成立于2012年，那时正是钢贸危机肆虐的时候，钢铁因为产能过剩和4万亿的影响，瞬间从卖方市场转向了买方市场，也正是这个时候，曾经的高校老师、时年已经35岁的王东怀揣改变钢铁行业的梦想来到上海，创立了找钢网。
如今，这个曾经引领中国产业互联网发展模式的企业，已经成长为一只独角兽，但当初创业，在寻找资金时却四处碰壁。据说当时王东也是见了很多投资人，想说服他们来投资，发了很多电子邮件，但是没有多少人看得懂。
虽然历经挫折，但终归还是顺利拿到了真格基金徐小平和险峰长青创始合伙人陈科屹1000万元天使轮融资，正是有了这一笔充足的资金，找钢网团队在2012年3月下旬正式入驻办公室公司化运营后，5月初找钢网正式上线。
真格基金创始人徐小平曾在一次复盘中，把找钢网列为差点错过的独角兽。2011年底找钢网寻觅天使投资，王东找到徐小平，希望融800万元，估值三千万元至四千万元。但是徐小平只愿意给600万。王东说好吧，晚上再接着聊吧。结果当天晚上王东约了险峰长青的陈科屹吃饭，一见面就敲定了900万元。陈科屹谈妥后，又找到徐小平，分给真格一半的份额。
徐小平曾经说过：“找钢网其实是科屹雄才大略，贪婪无耻地先抢下来了，再仁慈地让我们投资了一半。”
2020年8月，找钢网以100亿元人民币市值位列《苏州高新区·2020胡润全球独角兽榜》第256位。真格基金当初投的几百万，现在投资账面价值已经过亿。
和找钢网一样，生鲜食材B2B独角兽美菜在发展早期也得到了真格基金的支持。
美菜网创始人刘传军是一名连续创业者，之前他创办过团购网站窝窝团，有跟十几万家小餐馆打交道的丰富经验。在美菜成立之初，就受到资本的关注，至少有6家机构向刘传军抛出橄榄枝。其中有砍价的，有估值不合理的，刘传军希望找一个能够理解他的投资人，不要过多干涉。最后他选择了真格基金。2014年6月，美菜完成真格基金1000万元的天使轮投资。
后来在一次活动现场，徐小平谈及和刘传军的第一次见面，他说，凭着短短二三十分钟对刘传军的认识，就决定投资100万美元让他去做美菜。
关于投资理念，徐小平曾经表示投资100%看人，主要看三点：创始人的领导力、他的行业经历和团队组成。只要都是一流的，即便是没见过也会马上给钱。
事实证明，徐小平的确没有看错刘传军。截止目前，美菜网已经经历了8轮融资，估值70亿美金。
贝塔斯曼BAI：看上“创业老司机”王朝成
成立于2014年9月的易酒批，定位为酒水B2B电子商务平台，为酒水终端店老板提供产品查询、进货、高利润新品介绍的综合资讯交易平台。
成立公司三个月后，易酒批顺利获得了贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）的A轮投资。公司创始人王朝成记得这次投资谈的十分顺畅，20分钟不到就谈好价格，并且对方也没怎么还价。
BAI创始及管理合伙人龙宇曾经说过，投资的策略有多种，看事、看人、看数据。早期项目一般看人，我们特别愿意去投“创业老司机”。这些人通常有经验，带过团队打过仗，一定程度上证明过自己，但野心远远没有被满足。
如果从这个角度来说，王朝成则是龙宇所说的“理想型”创业者。创立易酒批之前，王朝成经历了长达十几年的创业历程。从白酒咨询服务起家，到开线下酒业连锁店，再到线上淘宝店，每一段创业都与酒水相关。
龙宇曾评价王朝成：“他能真正看到行业里的沉疴，掌握行业人脉，也知道如何四两拨千斤地破局，跨界学习能力、自我迭代能力很强，属于天生的聪明。”
后来易酒批的发展也确实如龙宇所说，在行业的起起伏伏中，王朝成带领公司快速成长。改名易久批扩品类，并购其他区域快消B2B平台，引入了腾讯、美团的投资等一系列动作，让王朝成和易久批始终领跑行业。
源码资本：持续输血支持百布
梳理纺织B2B独角兽百布的融资历史可以发现，在其完成的8轮融资中（从天使轮到D轮），源码资本一直在持续加码，其中，天使轮和preA轮为唯一投资方，其余轮次均跟投。
源码资本曹毅有个著名的“时间窗理论”，创业的时间成本是客观、实际的，必须在竞争角逐中持续输血，否则，错过时间周期就意味着死亡。
百布成立于2013年，在发展过程中，也遇到很多困难。百布创始人赵振洪在一次分享中讲到，公司曾经有一轮融资没到账时，下个月已经没钱发工资了，幸亏老股东源码资本挺身而出，每个月给公司打一笔钱发工资，连续打了两个月，才缓解了公司的燃眉之急。
赵振洪还表示，百布在融资的时候，也没有承诺给投资人未来赚多少钱，而是在BP里告诉他们，做大的过程中，哪些环节有机会赚钱，投资人自己会去算。
经过多年的持续深耕，百布逐步打通整个产业链条，建立了深厚的行业基础与地位，已成为国内纺织行业最大的智慧供应链平台。在这个过程中，除了创始团队的能力之外，与资本的持续助力也是分不开的。
B2B独角兽天使投资人：王刚、蔡景钟
除了投资机构，B2B独角兽在发展早期还得到一批天使投资人的支持，比如王刚、蔡景钟等。
王刚是著名的天使投资人。他因天使投资滴滴“一战成名”。除了在大众熟知的个人出行领域，他在货运领域也捕获了一家独角兽公司——运满满。
货运平台运满满成立于2013年，先是获得了王刚数百万元天使投资，创始人创始人张晖和王刚是前同事，都曾供职阿里巴巴B2B业务的“中国供应商”系统。
在货运平台领域，除了运满满外，还有一个强劲的对手——货车帮，这家公司成立于2011年。在货运平台混战的2014-2016年，两家企业各自都依仗背后的豪华股东团队，打得不可开交。2017年，经过几年恶战，在王刚的运作和全程参与下，运满满和货车帮合并为满帮集团。合并后，王刚成为了满帮董事长兼CEO（目前已不再兼任CEO一职，2019年2月，张晖接替王刚出任满帮集团CEO）。合并后不久，满帮集团便获得了由国新基金和软银愿景基金联合领投的19亿美元融资。目前估值已达400亿元。
对于满帮集团，王刚也是高度评价，他表示，“满帮是滴滴之后，我手里最好的牌。”
蔡景钟也是一位善于发现B2B独角兽的天使投资人，他被誉为是最懂汽车后市场的投资人。在康众汽配发展早期，他天使轮投资了三千万。如今，这家成立于1995年，国内第一批直接服务终端修理门店的汽配B2B，在2018年获阿里16亿投资，成为独角兽企业。
蔡景钟谈到这起投资时说，当初看重康众汽配三点：第一，不卖假货、不暴利、不做回扣。第二，围绕修理厂布网点，快速、准确、全系列；其三，易损件这个品类有黏性，客户会重复购买。
对于早期项目而言，所谓投资就是投人。B2B独角兽和天使投资人相互成就，投中一个好项目，可能收获千倍回报。这种好事当然会有运气存在，但是终究还需要投资人有接住运气的实力。产业互联网时代，大批的创业项目正在路上，这也给了更多有实力有眼光的天使投资人发现并捕捉独角兽的机会。
》》2020年中国产业互联网秋季峰会将于9月4日在上海举行，了解更多消息请看下方长图：
原文始发于微信公众号（B2B内参）：谁是B2B独角兽捕手？盘点B2B独角兽背后的天使投资人
