京东工业品完成工品汇收购 未来怎么做？

京东集团副总裁、企业业务事业部总裁宋春正表示，工品汇将作为京东工业品的子品牌，面向线下次终端零售门店提供MRO服务，并打通MRO产业带原厂资源，打造工业品领域更全、更省的智能供应链体系。同时，京东工业品将通过推出合作伙伴店计划，为工业品线下次终端零售门店（简称“R端”）提供供应链能力、数字化能力、门店运营管理能力，全面助力工业品零售门店的经营管理效率提升。

资料显示，投资并购是To B巨头成长的必经之路。Salesforce、Oracle等全球to巨头都有着长长的收购清单。行业专家表示，To B行业每一条赛道都有着很强的专业性，特别是工业品，覆盖品类广、涉及场景多，重自建的发展模式可能会限制发展速度。因此通过投资并购“取长补短”加速能力互补成为扩张最行之有效的手段。

早在2018年5月，京东就领投了工品汇B1轮融资。随后，双方在营销、供应链、线下服务领域建立了深度合作。京东零售集团企业业务事业部业务发展部总经理海凝表示，最看重的是工品汇线下零售服务网络及品类供应链的优势。

与数码办公、米面粮油等通用物资不同，工业品涉及数千万SKU，长尾商品多、非标品种类多等特征使得终端用户对于专业服务的需求特别高。然而，原厂所提供的服务范围往往很有限，所以，数量多、分布广的零售端自然成为了服务的最好载体，但当前多数以五金店形式存在的本地次终端门店并不具备工业品要求的原厂级专业服务能力。目前，工品汇覆盖全国10万家工业品零售门店，京东工业品与工品汇融合后，将更好的联合品牌厂商帮助次终端零售商培养专业服务能力，加速他们的数字化转型，快速响应满足企业用户需求。

接下来，工品汇作为京东工业品的子品牌也将组成京东企业业务服务工业制造业领域的重要一环。特别是在上游供应链建设方面，工品汇将通过与产业带中一些规模相对较小、需要“内循环”支持的工厂、代工厂建立数字化连接，打通MRO产业带供应链，进一步丰富京东工业品MRO零售业态。同时，京东工业品还正式推出合作伙伴店计划，通过整合自身品牌、数据、技术、物流、供应链等方面优势，帮助工业品零售门店全方位升级。

提供供应链能力，帮助门店提升采购效率、降低企业采购成本；开放平台资源，并由专业运营团队提供线上代运营服务，帮助门店通过线上开拓全国市场，部分门店还有机会纳入京东工业品服务体系共同服务政府及大型企业客户。

在今年四川川交路桥的巴中汉巴项目中，就有成都零售门店参与了京东工业品在甘阿凉山区的前置仓建设，一方面拓展了门店的运营能力，另一方面也大大提高了四川川交路桥施工现场的工业品采购效率。

京东集团副总裁、企业业务事业部总裁宋春正表示，将会继续整合与采购业务具备战略协同的企业市场优势资源，为企业客户提供更具价值的长链服务。