B2B内参消息 近日，有商家透露拼多多上线了一项名为“多多批发”的新业务，打出0佣金、无推广费的旗号入局批发领域，为千万商家提供货源。
从截图可以看到，多多批发的商家页面，批发供货服务还未搭建完成，显示“装修中”的状态，但该商家透露他们可以对小二提报这项业务。
而在商家的“供货管理”页面，则多了一项“一件代发”功能。一件代发，也就是采集代发模式，一般来说是通过平台采集全网的高销量产品，经过过滤，放到店铺里作为自己的货源，加价卖给顾客。目前，拼多多的“一件代发”主要展示地为拼多多旗下团购小程序“快团团”的商品货架，但这个商品货架目前只对“微信实货商”开放。也就是说，多多批发还处于“内测”阶段，尚未正式对外经营。
即使是试水，这步棋依然体现了拼多多B端布局决心。它的目标很明确，就是要对标行业龙头阿里旗下的1688。然而，已经在B2B领域深耕20年的阿里岂是那么容易撼动的？这对于拼多多来说将是一场苦战。
试水批发业务
商家是电商平台不可或缺的一部分，对拼多多同样重要。
作为国内电商平台之中最大的黑马，作为国内电商平台之中最大的黑马，拼多多成立才不过5年，发展速度有目共睹。在2019年全年财报中，拼多多更是交出了活跃买家5.85亿、GMV10066亿元，较上一年同期的4716亿元增长113%。
虽然拼多多在C端攻城略地，让阿里京东等老牌电商忌惮，但是对于一个电商平台而言，B端商家需求的重要性不比用户低，例如对进货的需求、营销的需求以及对库存量的把控等等，都影响着商家为消费者提供的服务。
从零售电商业务起家的拼多多向B2B业务延伸，由此形成了一套完善的B2B2C全链路业务模式。从业务角度来看，拼多多采取产地直供模式，本身手上有大批货源渠道，一改传统销售从收购、批发到零售等种种环节，剔除了中间商层层加价的传统，让生产商直接对接消费者，加之与拼多多过去几年打造的强大的品牌、供应链、C端经验等优势相结合，拼多多加码批发电商业务，不仅给拼多多未来的发展带来更多的空间，实现更大的布局，同时也能够给资本市场带来更多的想象空间。
此外，对拼多多而言，要跟上体量和GMV的高增长，对商家运营的重视本是一种必然，而批发业务也将让平台上的商家受益。成为批发供应商之后，将会拥有全新且大量的商品销售渠道，还可以通过需求选择多件发货来节省商家的物流成本。而对于需要采购的商家而言，一件代发业务可以帮助采购商将订单委托给供货商发货，供货商按照订单的需求，将货品送至不同采购商手中，并且可以得到售后等相关的配套服务。
总体来说，这些新举动都是为了进一步满足B端商家的需求。作为一个发展迅猛的电商平台，拼多多当然有义务去满足B端商家的需求，而且这也不是拼多多首次帮助商家拓展销路了，之前就上线了多多直播和多多视频等服务，并且招募了MCN机构用以提升商家销量。
另外，相比于B2C电商，B2B是一个规模更大的蓝海，还有很大的发展空间。近年来我们能看到，除了1688，京东、苏宁也相继发力B2B领域，小心翼翼地“虎口夺食”。布局B2B是大势所趋，拼多多也算是正式入局。批发业务上线后，拼多多与阿里巴巴的核心电商体系愈发相似：前有聚划算VS“百亿补贴”的用户黏性之争，后有C2M、产业带改造的深度比拼。在对商家的运营上，多多批发上线后，对商家业务再度与阿里重合，B系业务如何争夺也将成为日后的看点。
向1688开枪？
作为后辈的拼多多，正在一步步向前辈靠近。
自成立起，拼多多的每一个举动都会被拿出来和阿里做对比，这次上线批发业务也不例外。20多年前，马云创立阿里巴巴1688，正是为商家批发供货，要让天下没有难做的生意，迄今为止已经成为国内最大的B2B业务平台。
1688旗下采源宝是1688微供业务中主要针对微商代理开发的一款独立App，微商代理可通过该App查看自己供应商发布的商品和动态。换言之，采源宝做的事情正是拼多多的“一件代发”，本质都是为没有货的微商做代发与售后。
不过，拼多多要做批发，和阿里1688竞争，除了对产业带的改造，最大的问题是如何抢食1688创立这么多年以来“打下的江山”。
数据显示，1688汇聚了超过1000万家企业店铺，每日在线浏览人数达1.5亿，占中国内贸B2B份额的40%。服务了超过100万的供应商和超过2800万的采购商，年销售超4000亿，是国内最大的线上批发市场。不止是批发商，很多消费者都把1688当成了“薅羊毛”的圣地。
不管从哪个方面看，1688都是做批发的首选，这是20年口碑累积的成果。拼多多做B端批发，难度非同一般。更何况，拼多多一直以来的低价优势，在B2B领域并不存在。本来批发价就已经把利润降到最低了，拼多多还能怎么压呢？就算额外给予补贴，阿里巴巴健康的现金流也丝毫不虚拼多多。
有业内人士评价，拼多多与阿里的差距，并不是只是一个1688。除了体量差距悬殊之外，拼多多在物流以及技术方面（云计算）还有不少的短板，至少在短时间内是难于逾越的。所以，冰冻三尺非一日之寒，拼多多的B端电商路，道阻且长。
不过，也有声音认为，拼多多做B端业务虽然有1688这座大山横亘在前，但也存在很大的机会。
因为从用户群体来说，1688最主要是针对中小企业用户，大商家会直接对接实力强的厂家，不会用到1688，也不会用到拼多多批发。所以很明显，拼多多批发针对的就是小B，打的是长尾。要知道，中小企业对1688，相对于消费者与淘宝来说，是没有什么忠诚度的。只要门槛更低，更好出货，迁移渠道并不是什么高成本的事。拼多多切入的是小B市场，能不能撼动1688，这就有点说不准了。
拼多多能不能在1688的地盘上抢食，现在来定结论，显然为时过早。既然拼多多已经扣动了扳机，那就往前冲吧。
END
加入产业互联网雄鹰会
开拓人脉、链接资源、对接资本
热门文章
1.产业互联网头部企业开启“买买买”模式 能让慢生意加速吗？
2.黄奇帆：助推传统产业数字化，形成具有颠覆意义的产业互联网
3.B2B人必读：高瓴资本选择投资一家公司的四个维度
4.中央深改委会议通过重磅文件：鼓励加快工业互联网创新发展 提升制造业数字化、网络化、智能化发展水平
5.产业互联网上市公司哪家强 3家市值过百亿 仍有半数未盈利
6.新基建如何重塑新型供应链
7.产业互联网公司距百亿美金有多远
提醒：因为微信平台推送不再按时间排序，大家如果想经常看到B2B内参的文章，就赶紧星标⭐我们吧，在每次阅读之后点个『在看』，或者转发、评论、多多互动，B2B内参的推送就会在第一时间出现在你的订阅列表内。
欢迎加入B2B内参组织的产业互联网优质收费微信群，与B2B及产业互联网企业家进行高品质交流，收费标准：299元/人，如需加群，请加微信：18201095032，请备注公司+职务+姓名。
致产业互联网创业者，如您需要对接股权融资、战略咨询、供应链金融资金，请加微信：18201095032，或把您的需求发到邮箱b2b_nc@163.com。
原文始发于微信公众号（B2B内参）：拼多多也开始做B2B业务了 会成为下一个1688吗？
