产业互联网受到前所未有的关注，大量的创业者和资本涌入这个领域，出发点和逻辑都是提升产业效率，赋能上下游。产业互联网的切入方式主要有两种，一种是B2B供应链，一种是行业级SaaS。铱云科技是后一种创业模式，其定位新商业软件时代全渠道供应链解决方案服务商，致力于帮助高成长性企业强化与外部客户关系的生意协作与全渠道营销模式创新，让生意更简单。铱云科技早期推出了中国第一款B2B移动订货业务系统「易订货」，主要服务于中小企业，这是一款融合了“订货商城+进销存+CRM+配送管理“的B2B业务协作平台系统。随着产业互联网的到来，铱云科技的角色和产品也在持续迭代，于今年3月推出铱云供应链系统，从订单数字化的操盘手转变为企业供应链数字化助手，推动行业转型升级。近日，铱云科技创始人冯颉表示，“我们做数字供应链沉淀了6年，用老话讲叫「不疾而速」， 做某些正确的事情，不疾反而是最快速的，能够避开锋芒抵达终点。局结束了你还在，才是最重要的。”
对任何一个创业者来说，产品如何定位是首先要解决的问题，“方向错了，创业的开局就很难受。”在一次分享中，冯颉在谈到自己的创业感悟时说道，切入点就像打一场仗，一定要赢。“打赢第一仗，对后面的战役至关重要。”丰富的行业经验和判断起到了关键作用。冯颉创立铱云科技是在2013年，彼时中国新一代消费升级及消费主流力量的崛起，催生新商业时代的来临，企业越来越注重围绕客户终端的全渠道营销，而不是先产再销。冯颉判断，新一代老板希望基于移动，解决生意的效益扩大化问题和营销过程的协作效率问题，而不是传统管理软件解决让内部管理效率的问题。这是未来企业软件SaaS服务的方向。“所以我们做了基于企业间上下游订单协作的软件，而不是在线的OA，CRM等内部管理型软件。”铱云科技旗下易订货的打法是通过SaaS工具切入，链接供货商（品牌商/总代/连锁总部）和它下游渠道的一对多采购协同，最终形成一个数字化的供应链订货网络。把“让生意变得更简单”理念植入产品中。企业强化了与上下游客户之间的业务协同，高效订单的流转。易订货系统通过与ERP、B2B支付、物流系统的全链路打通，提升业务效率，降低运营成本，增加公司收益。“人和人之间的沟通交流，可以通过语音、图片、文本等C端的载体就可以进行。而企业之间的沟通，本质上是由订单产生的，如果没有订单，就无从谈起生意关系，所以易订货是一个全渠道的B2B订货协作平台。”冯颉解释道。目前，基于铱云提供的全渠道供应链SaaS产品矩阵，借助大数据和AI实现与外部大厂的产业资源对接，可以为铱云平台上的客户提供在线支付、ERP与物流数据对接、电商采购、供应链金融等数据增值服务。冯颉表示，铱云的使命是“创新商业软件，让生意更简单！”产业互联网时代对传统行业的效率要求更高，如何运用新技术赋能B2B企业，通过供应链能力的提升加速产业效率，是铱云科技当下面临的一个新课题。早在2017年铱云科技就开始立项启动基于供应链上下游整体链环需求的新一代产品的研究和开发，围绕企业供应链全链路和数字供应链发展趋势，布局产品矩阵。3年来经过不断打磨和试营销，于今年3月中旬发布了面向中大型企业的“铱云供应链”，主要为团餐餐饮、保健食品、生鲜农贸等消费型企业搭建全渠道供应链数字业务中台，让品牌企业供应链实现订单流、资金流、商品流的三流合一。据了解，铱云供应链产品是面向中大型企业的全渠道供应链解决方案，致力于为以线下销售渠道为主，线上渠道为辅，有货品物流的供应链链主企业提供数字化服务；帮助企业通过一个数字供应链系统打通总部与下游渠道、终端消费者与线上网店的全渠道数字化业务链接，打造客户关系的私域流量，构建数字化业务协作能力。冯颉认为，从当前市场情势来看，在C端需求的牵引下，加之“技术成熟+政策催化+市场需求”三大趋势的催化会加速产业互联网的升级改造，而企业供应链数字化水平将成为未来企业竞争中至关重要的决胜能力之一。铱云供应链所提供的解决方案，从客户的需求和特定的业务场景出发，具备整合供应链、掌控客户终端、全渠道营销运营、集团统一管控四大客户价值。帮助品牌企业整合复杂的批销与零售业务体系，实现“批销与零售（或直销与分销）业务”、“自营与加盟业务”、“线上与线下业务”的融合发展，让品牌企业的供应链网络实现“订单流、资金流、商品流”三流合一、上下游融合发展，高效协同。帮助品牌企业打破总部因地方分公司或经销商导致的客户隔断，直接建立与客户端到端的在线连接能力，直接触达，掌控终端。得到清晰的客户画像、进行动态的客户预警、实现精准的定向营销……建立以客户为中心的数字运营管理体系。帮助品牌企业实现以客户为中心的全渠道营销运营体系，以客户终端的需求出发，构建数据分析能力、精准营销能力、全渠道服务能力。通过全渠道线上线下业务的融合发展，拓展新渠道、提升销售规模，提升库存周转率、销售周转率、降低营销费用或履约费以及商品损耗率，全面提升全网营销效率。帮助品牌企业搭建全渠道供应链数字业务中台，统一对外品牌形象，实现核心业务数据实时化、透明化，让品牌企业全面掌控全网的销售、库存、订货、发货、客户、会员等实时数据信息，继而提升总部的统采统配能力，有效降低采购成本，提升配送效率。并基于实时数据动态调整商品销售渠道和营销推广策略，从而提升销售效率。让总部基于市场动态真正发挥出指挥中心的大脑效能。众所周知，未来的供应链是数字化的供应链，未来企业的核心竞争力，是全渠道供应链连接终端客户的能力。基于“让生意更简单”这一理念，铱云科技希望通过铱云供应链为高成长企业赋能，推动数字化供应链转型，努力提升自己的供应链竞争力，使企业真正做到自身能力与客户需求的持续对接。原文始发于微信公众号（B2B内参）：产业互联网时代，铱云科技掘进数字供应链新未来
