飞熊领鲜联合创始人兼CEO孔祥明
2020年1月8-9日，由B2B内参、产业互联网头条以及产业互联网雄鹰会联合主办的2019年中国B2B峰会在北京成功举办，来自全国的一线主流投资机构，产业互联网、B2B领域的平台企业以及第三方服务商代表共1000余人齐聚一堂，深入分析我国B2B行业发展现状与趋势。本次峰会以促进B2B发展壮大为主旨，全面展现和解读B2B为创新创业发展提供的新动能以及为产业发展赋予新动力过程中的有效实施路径与典型应用案例。飞熊领鲜联合创始人兼CEO孔祥明在大会现场发表了“生鲜冻品产业互联网数字造浪路”的主题演讲，以下内容为其演讲实录，经B2B内参编辑。孔祥明：大家好！我来自青岛飞熊领鲜，我叫孔祥明。我们做的行业跟生活息息相关，衣食住行里面的食，食物中蛋白质的来源又分为动物类蛋白和植物类蛋白两大类，动物类蛋白在上游供给端是非常落后的，这个行业非常传统，生鲜冻品是标准的卖方市场，没有卖不出去的肉，只有对接不了的价格，在这个产业里，飞熊领鲜要怎么做呢？
我们都知道互联网的三个阶段，信息互联网、消费互联网、产业互联网，在创立飞熊领鲜之前，我一直从事生鲜电商，再次创业，我肯定要往toB的方向走。基于“开放透明、赋能多元、协同共赢”这三个理念，我们去搭建飞熊领鲜平台，做飞熊领鲜之前，我们就在想是要做一个披着互联网外衣的贸易商，还是去PK这些中小商户、中小贸易公司呢？正因为有这三个理念的支撑和对商业模式的深入思考，才让飞熊领鲜走上了一条不一样的路。去做产业，不管做什么产业，都要考虑四件事，一个是货源、一个是金融配资，另外就是交付，包括仓储、运输，怎么能够快速地把这三件事转动起来，是我们不断进行考量的事，加上做产业端的SaaS系统，形成完整的产业闭环。我认为ToB的下一个蓝海是机器替人，人越多的地方，越有创业机会。飞熊领鲜2018年3月15日上线后拿了两轮融资，走的相对比较快，我们希望通过做金融去打造规模的底盘，因为任何产业一旦往供应链上游去走，我们都能发现金融是痛点。上游供应商、贸易商、加工厂永远缺钱，尤其是中小型的流通企业，我们不是跟他去做PK，而是给他做赋能的事情。这些中小的贸易商或者是加工厂专注在产业里就没有了金融科技的能力，或者说依托行业的银行“1+N”的融资模型，他的那点重资产很难在银行匹配到相应的需求量的资金。这个时候，互联网金融科技的力量、线上线下监管的力量就发挥了作用。飞熊领鲜通过做金融带动了交付，在2019年我们全国签约了70多个仓库，我们将基于货权监管之后入的仓瞬间连成一张网，一点接入飞熊，我们称之为“一点接入全网覆盖的交付网络”。包括在货权接管过程要控制车辆，车辆端的监控我们已经带动起来，最后打造了一个交易的MPE模型，在这里面通过交易服务、竞价拍卖、通过上游锁货，在交易里面不用交易做底盘，用交易去获取5%-10%的毛利。先转金融飞轮，再带动交易和交付飞轮，这三个产业共享飞轮打造了飞熊的商业模型。2019年还是飞熊领鲜在布局的阶段，我们叫冻品生鲜的新金融、新流通、新交易平台。产业互联网平台，不管是当裁判员还是当运动员，都一定要掌握科技的手段，飞熊领鲜做了金融之后，为了取得资金方的信任，主动帮助愿意跟我们配合的冷库做物联网的改造，包括上区块链，海关商检。我们加入到制定标准的过程中，包括做AI，智能配对、智能合约。AI这件事每天都在我们生活中不断发生，比如我上游有若干的资金方，下游有若干的融资客户，到底用哪个资金方去匹配下游的融资客户呢，现在靠脑力，实际上我们也在积累这个数据，下游客户的融资需求是什么？货权是在哪？上游的资金方认证的运输企业在哪？其实这是一个智能配对的过程。这就是我们做产业互联网创业公司应该有的一个机会点。飞熊领鲜在金融领域做的是金融路由器模型，就是做资金和资产的配对，其实下游这张图就表明我们在金融端的几个产品。一个我们叫海单产品，做期货的美元融资；一个叫做地仓产品，做现货的人民币融资；第三飞熊领鲜有自己的保理公司，做对下游征信好的应收帐款的融资，叫合票业务。海单、地仓和合票，完成了飞熊领鲜全产业链服务的矩阵。一切都建立在我们的金融系统上，这是一般产业端不具备的。我们的SaaS底层平台，银行一般做“1+N”模型，其实在飞熊3.0的金融模板上已经做到“N+N”的模型。通过这些，我们真正能做到看得住、卖得掉，产业端不具备这个能力，银行端也不具备能力，资金端也不具备这个能力，只有产业互联网平台才具备这个能力。这是我们整个SaaS的的WMS、TMS、IOT全产业链路的一个数字化运行的过程。最后生成的是数据平台，数据又反推业务，通过数据的抓取抓到真正盈利的点。食品的消费升级，在座的多数人可能都有孩子，我真不希望我们孩子吃的肉不受监控，僵尸肉、水漂货，在这个行业里确确实实有很多灰色的部分，因为进口走私的量非常大，甚至发生劣币驱逐良币的情况。我做飞熊领鲜还有一个自己的想法，或者是一个情怀，一个是中国人吃的肉不能掌握在老外的手里，今年如果我们关注一下肉的价格走势，到10月份价格暴涨，到11月份又跟腰斩一样下跌，到10月底可能是两万块钱一吨，现在又回到一万块钱一吨，很多人的财富积累在这波行情里被血洗，这是第一。第二，我想让下一代吃到更健康更好的肉，目前流通的管理市场，非常低端落后，飞熊希望通过整合这个产业，让我们下一代人真正的消费升级、真正吃上健康的产品。我想讲未来，过去我们做的是飞熊领鲜B2B2.0模型，就是交易撮合阶段，我们发现肉类是卖方市场，给他们找客户他们都不缺客户。我在2019年对我自己有一个定位，就是这两句话：第一我们做产业互联网应该是长期主义，如果你坚持长期主义，不是考虑今天投入一个什么爆品，去买多少货，一定要获取10%盈利的时候就不着急，一旦不着急的时候忽然发现自己走的每条路、每一个选择都是正确的，所以飞熊在去年跟若干中B端都成立了合伙人公司。第二，我们转型到赋能平台坚持做“利他”的事，“利他”就是最大的“利己”，和产业端父传子代的玩家，我跟他们比都不会做生意，我们就做利他的事。他们打麻将，我们不参与，麻将馆里其他的东西我们都可以做。最后我们要做到“熊平台”，再去升华把这些想法和战略全部整合并落地。讲一下2019年对我震撼最大的事，随着5G的到来，我意识到其实我们生活在数字卵生世界里，5G、物联网、区块链都来了，现在我们改造一个2万吨的物联网仓才需要几十万块钱，在两年前还需要大几百万，现在已经发生了质的变化。其实我们这代人正在承接着现实世界到数字世界的过程，我们每天都在被机器支配着，未来PK比的是连接脑力的芯片。大家都在谈数字化，我认为数字化的核心就是相互关联和互动。不管我们是做哪个行业，不管我们是做哪件事，把这个行业、这个产业的上上下下关联在一起，因为智能都能改变我们的创业方向。今天上午也有很多人在讲底层的公司管理问题，这些也能启发并改变我们的管理方式，我们只有不断的升级我们的认知，才能跟上这么复杂的商业社会、这么复杂的商业模式的晋升。谢谢大家！
原文始发于微信公众号（B2B内参）：飞熊领鲜孔祥明：生鲜冻品产业互联网数字造浪路
