你知道吗？B2B电子商务市场规模已经快速超越了B2C零售领域。2019年，Forrester预计到2023年，全球B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元，而在线B2C市场为4,800亿美元。
B2B交易线上化飞速发展的同时，企业长尾采购*已率先成为企业在线采购的最大交易类型。2017年，高德纳咨询公司预计到2022年，75%的B2B长尾商品将以像Amazon Business这样的在线交易方式完成采购。
*长尾采购是指企业非核心战略采购的部分，其涉及的供应商数量占总数的70%以上。
企业采购需求快速变化
B2B电子商务的迅猛发展，主要源于企业买家的采购需求变化，而这个变化正越来越明显！
企业采购者年轻化，在线采购需求越来越强。年轻人正在成为全球劳动力市场的主流，有调查显示，18-35岁的企业采购者中，90%在通过线上采购。
长尾采购问题多，优化需求呼声响。长尾采购涉及的供应商数量占总数的70%以上，数量庞大，且更新频率很高，这时企业在线上做长尾采购，就能高效整合供应商，降低整体采购成本，平均节省率达10-15%！
2020Amazon Business助你高效掘金
全球九大站点，数百万企业及机构买家。目前，Amazon Business在全球拥有9大站点：包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度，客户类型覆盖了世界500强企业、医院、教育机构、政府机构、实验室、日托中心等用户。
例如美国俄克拉荷马州政府、硅谷知名科技公司UBER、顶尖研究型大学华盛顿大学、西门子、日本百年度假管理公司星野度假村等知名企业和机构，都通过Amazon Business满足自身的采购需求。
“过去我们过去每两到三个月就会审查一次采购数据。自从有了Amazon Business就可以实时查看，这让我们更迅速地做出决策。”
——MarkArrigotti优步全球采购主管
“Amazon Business 给了用户自主权，用户们可以通过一种便捷直观的方式找到他们需要购买的东西。它刷新了我对消费的认知。”
——华盛顿大学采购服务中心
“Amazon Business减轻了我们很多负担。以前我们的团队可能需要在几个小时内交付工具、大量的商品或是大型工厂的机械。而现在我们现在可以实现大量订单的自动化，为员工提供及时完成工作所需的产品。”
——DRAKE PABEN 西门子信息技术采购总监
“AmazonBusiness是一个非常棒的合作伙伴，让我们轻松切换成新的采购方式，而且整个过程几乎无缝衔接。”
——AllenCook美国俄克拉荷马州政府采购官
“AmazonBusiness的商品非常丰富，同时它的购买流程也很容易操作，这些都帮助我们的业务更有效率，提升顾客满意度。”
——飛田 光彦日本星野度假集团
把握企业线上采购的五条领跑赛道
在零售领域，亚马逊是先从图书，再到消费电子，玩具，服装，生鲜等更多的选品和更客户体验，对很多垂直领域的零售商造成了冲击。今天切入B2B领域，亚马逊的Amazon Business业务发展已经进入品类突破的阶段，成为企业采购的首选站点。在这一阶段，Amazon Business所满足企业采购需求也不仅仅只是长尾采购了，已经开始渗透到计划性采购当中，从选品，价格和服务上进一步释放企业买家更多的购买力,。那么卖家们应该重点把握哪些企业线上采购高需求的品类呢？
在B2B领域，目前Amazon Business全力以赴的最重要赛道涵盖了五大品类：有借助零售端业务优势明显，在发力初期就高歌猛进的办公和科技办公赛道，有做数年持续投入，现有厚积薄发之势的MRO工业品赛道，还有酒店餐厨和科研医疗这样蕴含巨量机遇的超新兴赛道。这五大赛道是基于目前Amazon Business在垂直行业的买家细分市场需求定位出来的，随着整个B端线上市场的不断渗透和功能服务的不断完善，AmazonBusiness也在持续开辟新赛道，比如车队管理和消费品。
了解更多内容请访问AmazonBusiness官方网站:
gs.amazon.cn/amazon-business.htm
官方网站：gs.amazon.cn/amazon-business.htm
原文始发于微信公众号（B2B内参）：2020 Amazon Business招商通道开启！助你快速开启全球企业购的广阔商机
