飞熊领鲜CEO孔祥明
近日，由B2B内参、产业互联网头条、供应链金融联合主办的2019第二届中国B2B供应链金融峰会在北京成功举办。作为中国B2B供应链金融领域具有重要影响力的行业大会，本届峰会备受瞩目，再次成为业界关注的焦点。来自全国的一线B2B领域主流投资机构、各赛道知名B2B平台、资金方、金融科技公司以及相关解决方案服务商代表近千人齐聚一堂，共话中国B2B供应链金融发展趋势，并就当下行业机遇与挑战等热点问题进行交流讨论。在峰会现场，飞熊领鲜CEO孔祥明作了“生鲜供应链金融怎么做？”的主题演讲。
孔祥明：大家好，借今天这个场合和大家分享飞熊领鲜在供应链金融领域的实践。飞熊领鲜的定位是生鲜冻品行业数字化赋能平台。进口冻品猪牛羊水产每年进口量达到四千亿的规模且每年呈20%的增长，今年受猪瘟影响上半年增长率36%。国产冻品原料肉每年还有一万两千亿的规模。如果按照自营的形式做，就把很高的天花板降低得太多。在整个肉类流通端存在着养殖、屠宰、流通、加工、批发和零售，很显然这是一个中链，SKU数量大概在两万五千个左右。我们未来要把两万五千个SKU聚拢在一个平台上。虽然中国人的饮食习惯认为鲜品好吃，但是冻品永远离不开，包括牛排、速度饺子多数是用的是冻品，冻品与我们生活息息相关。这样巨大的存量市场，是促使飞熊领鲜走进供应链金融这条路的原因。其实商品流通领域就是三件事，叫作交付、交易和金融。传统的产业互联网发展之道是什么？比如找字辈的平台，是交易切入。传统的做法，就是希望通过交易积累的数据回到供应链金融的大数据模型。银行端、资金端通过数据再给给产业链条做金融服务，这么做没有问题，但是这么做对初创平台来说往往非常重，现在看这样的发展的道路不可行。我考虑飞熊领鲜或许可以换一种玩法，飞熊领鲜能不能通过链接基础设施，搭建技术系统的通路，就直接做金融端？但我没有类似仓储和车辆的基础设施，我是一个平台。这个时候金融怎么做？用金融路由器模型，过去6个月，我不是对接资金就是在对接资金的路上。其实我们大家都知道资金有一条曲线的。我们不要谈金融就谈到银行，银行不给我们资金就抱怨银行，现在供应链金融无非四种手段：大数据、物联网、区块链加AI。每个事儿都很性感，也同样骨干。大数据是为了积累交易的信用，但初创平台、或者中等规模的往往有数据，但不够大；区块链解决的是真实性的问题，但上链的过程中它有脏数据往上传，真正判别是真数据还是脏数据，这是区块链的问题；我们讲物联网，万物相连，实时可监控，现在已经非常普及。三年前讲物联网太高大上，现在无非一个集成盒子，改造一个物联网仓库，算算多少个摄像头、多少把锁再集进一个盒子就可以了，但是这个领域造假的几率仍然非常大。真正能够和银行系统连起来的很难做到；我们做AI，现状是人工多，智能少，我们做了一切手段，想证明自己是一个好人。不知道诸位是不是经常和银行的风控官一起沟通，我和他聊几句恨不得打他，他把我当最坏的人，把我当鸡鸣狗盗之人，但这就是银行的逻辑。你怎么和银行对这个资金，飞熊领鲜刚取得了建设银行五千万授信，我还是轻资产模型，主体授信。浦发银行给我三千万授信，我就做了一个事，让他了解我，我把平台交易流量的数据推给他，他要不要我都定期推给他。我们不要以为数据多值钱，现在拿数据先把企业养活比什么都重要，把客户满足了比什么都重要，坚持去做，精诚所致，金石为开。做供应链金融，一定要考虑你的品类是不是具备“高刚海快”的属性，高频、刚需、海量。海量至少是一千亿，这是做供应链金融的最低地点。什么叫判得准、看得住、卖得掉，如果不是一个快速周转卖得掉，做金融最后货押手里怎么办，你的变现手段是什么？所以过去的产业互联网撮合平台转型中可以有两条路，第一步为了利润干自营，但自营就能干那么大，就像京东的市值比阿里就差太多。我选第二条路，干赋能平台，用供应链金融赋能。我们回到刚才的话，对接完银行的资金之后，第二块可以对接的资金的渠道是什么？，你的主体授信不够。轻资产，还是一个亏损企业，还不是高新企业，第二块就应该上担保公司。银行加担保公司的手段解决你供应链金融属性的缺失，但是担保公司不是给你进行主体授信，是给平台上产业链的上下游进行风控评估，他的问题是什么？那个担保公司真的需要跑到客户那里把财务数据各种的弄一个底掉，我们再看看平台上供应链金融的对象是什么对象。我们大概这么分，每周买几万块钱货的人要不要用你的金融？每个月买几百万的要不要用你的金融？每个月买几千万的人，那些核心企业要不要用你的金融？担保公司加银行又需要一个长链条，谈担保公司，先问问他谈的哪家银行，你和他对没对过。如果对过其实是好的，如果没有对过又要让银行熟悉你的产业，但是担保公司要认证下游的商户，下游的商户甚至都没有发票，但是现在要把发票、财务都做的非常正规。这也是一个赋能方面，帮助他们把公司做正规。担保公司、小贷公司都是一个逻辑。再讲一个资金对接方式，最近发现有一批地区性的政府资金的管理公司，这一轮飞熊领鲜完成的融资就是政府平台管理公司，我后来才了解到，他为什么愿意投我们。因为他突然发现大把钱可以用起来，他作为政府平台管理公司，他的钱只能赚不能赔的，他希望不断的增加自己的主体信用。飞熊领鲜在产业互联网道路的探索上，未来会坚决用供应链金融，但供应链金融也只是我的工具，不是我的业务。我的业务还是要回到交易。通过供应链金融带动交付仓储和物流系统，因为不做交付很难控制货，你不是基于链，是基于货。我希望通过做供应链金融加大我的产业底盘，做到一千亿的市值可以管控一千亿货物之后再回到交易，回到交易从一千亿剥离出二百亿，三百亿做2%-3%的毛利，每个企业，资本投资都是为了盈利，按照这样的发展速度，每年有几个亿毛利的时候，我想已经是一个独角兽企业了，这个就是飞熊领鲜的逻辑和供应链金融的实践，谢谢大家！
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原文始发于微信公众号（B2B内参）：飞熊领鲜孔祥明：冻品产业互联网平台的供应链金融实践
