5种收入模式组合变得流行:
1. 加价 + 订阅
许多面向消费者销售的品牌已经开始这样做了。他们过去只使用标记模式向消费者出售剃须刀。
制造这把剃须刀花了他们1美元，他们以5美元的价格卖出每把剃须刀，毛利润为4美元。他们厌倦了向沃尔玛支付货架空间的费用，也厌倦了向亚马逊支付30% 的佣金，所以他们建立了自己的网站，直接向消费者销售。
他们开始看到许多客户每隔一个月回来购买，并推出了一项订购计划: 每月3剃刀只需12美元。
这就是DollarShaveClub在2016年7月美元以10亿美元现金出售给联合利华之前所走的道路。相信在未来的几年里，你会看到更多的品牌沿着这条道路走下去，将加价收入模式与订阅相结合。
2. 市场份额 + 成交总额%
你真的很想帮助全职妈妈找到一份弹性工作，因此你推出了一个网站，让她们列出自己的才能。第一年，有1000个妈妈注册，她们会列出诸如“我写博客文章”或“我会编辑你的播客”之类的东西。在第二年，你终于看到有公司雇佣这些妈妈来做任务。你向公司收取每月50美元的费用来使用你的平台寻找准备工作的妈妈。
到第三年，你每月处理10,000个工作，相当于总共完成了500多万美元的工作(成交总额，GMV)。你从2500家公司获得每月50美元的收入，这些公司为你的母亲网络付费，每月共计12.5万美元。
你开始意识到，你可以从每项工作中收取小部分费用留给自己。你推出了新的定价，声明你将保留每份工作的3% 。每月500万美元的3% 大约是每月15万美元的新收入。你的生意翻了一番。
许多市场正在经历这种变化。你能看到这种商业模式的组合在未来5年内继续普及。
例子一:
SlimpliShip帮助货运代理向阿迪达斯等需要运输产品的品牌出售海运和空运空间。该公司通过占用2% 的海上预订空间和5% 的空中预订空间来赚钱。2019年，该公司总共处理了1500万美元的货运支出(75% 为海运，25% 为空运) ，收入约为100万美元。他们计划在2020年实现3亿美元的销量，并实现1000万美元的收入。
例子二:
Freightos是运输领域同类模式的另一个例子，该公司2019年的收入超过了1800万美元。
例子三:
像 LeafLink 这样的新品牌帮助像科罗拉多州 Dixie 这样的品牌与零售商取得联系，这些零售商可以销售他们的产品，如丹佛的Medicine Man。在平台上有1300个像 Dixie 这样的品牌，还有3400个像 Medicine Mane 这样的零售商。2019年4月，该平台处理了1.23亿美元的总交易额。
Leaflink 有3种收入模式。他们在2019年赚了600万美元。60% 来自收取1300个品牌的费用，比如每月399-1500美元的Dixie订阅计划。5% 来自交易费，LeafLink 通过其平台收取总交易额的3% ，总交易额为225万美元。最后的15% 来自于让像 Dixie 这样的品牌在他们的市场上购买广告空间。这是一个利用多种收入来源进行扩展的绝佳例子。
3. 硬件(物联网) + 软件
许多公司制造硬件，使他们的软件能够工作。他们已经意识到，一旦客户安装了硬件，客户就更有可能长期支付订阅费。
SensaNetworks帮助沃尔玛等公司管理垃圾。SensaNetworks将硬件设备运到实体店，安装在他们的垃圾箱上。当垃圾桶满了时，这些设备就会告诉垃圾车。
SensaNetworks每个硬件的制造成本为900美元。他们以2400美元的价格出售给客户，或每月90美元出租。60% 的顾客购买，40% 租用。然后他们以每个位置34美元的价格向上销售软件包。
4. 订阅 + 服务
他们就像是一对相处不来的双胞胎。许多企业家通过销售服务来出售他们的时间。他们厌倦了推销自己的时间，转变成一家代理商，然后这家代理商开发出订阅软件产品。
这就是冲突的开始。你们公司有多少成员应该专注于构建软件？你应该在什么时候关闭代理机构，专注于利润率更高的软件？
在某些情况下，软件获得成功，公司继续筹集风险资本。投资者痛恨服务收入，因为它“不具规模” ，“利润率低”。大多数软件的利润率在75% 以上，而服务的利润率往往在40% 左右。
当这家订阅公司的收入达到500万美元左右，客户达到1000名时，创始人开始思考: “哇，我们可以向这些客户中的一些人推销服务，让他们对我们的软件更加上瘾。”通常，你会看到这些公司再次专注于启动服务计划，回到他们的本源。
最终，大多数成功的软件公司销售软件并向上销售重要的服务，以使客户登录、激活和产生粘性。两者都要做！
2007年，当 Clucth.io 创始人19岁时，他成立了这家经纪公司。该机构在2019年增至40到50人，收入达到500万美元，但这项工作让人筋疲力尽。两位创始人试图出售这家公司，得到了收入为原来1倍的500万美元报价。
其中一位创始人希望设计出一段有价值的代码，这段代码可以让公司无需编码就可以把应用程序和网页链接在一起。这位创始人从该公司的出售中获得了50% 的收益，即250万美元，然后用60万美元从他原来的公司购买了代码。今天，这家订阅软件公司推出了 Clutch.io
5. 订阅 + 成交总额%
像 Workaxle 这样的公司可以帮助企业方便地安排付费会议。公司每月支付1000美元的固定费用，以订阅方式使用该软件，而 Workaxle 则收取其平台预约总价值的1.5%。这个工具适用于收取预约费用的行业(沙龙、教练等)。
总结
你现在有10个不同的收入来源的想法，希望你已经准备好添加到你的商业模式中，以增加销售。请记住，最简单的途径是订阅服务或实体产品。当你开始销售产品或服务时，你的订阅计划就有了一个内在的客户基础。
上一篇：2020年最受欢迎的15种收入模式（中）
参考链接：https://blog.getlatka.com/revenue-models/
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原文始发于微信公众号（李宽wideplum）：2020年最受欢迎的15种收入模式（下）
