6. 免费增值模式的危险

这种模式在非常特殊的情况下很有效。当你购买食品杂货时，服务员在一个汉堡品牌前面设立一个“免费样品”摊位，他们会免费给你一口汉堡，因为他们知道如果他们这样做10次，1个人会买15.99美元一包的12个汉堡肉饼。他们发放的10个样品总共花费了他们1美元(市场营销) ，而销售的产品成本(COGS)是4美元，产生了10.99美元的利润。

如果你不知道需要提供多少免费内容去换取一个新客户，免费模式便会变得很危险。如果你免费提供产品，或者允许用户免费使用你的工具，而这些免费的想法又花费了你大量的金钱，免费增值模式可能会导致企业破产。你必须知道你的转化率指标。

7. 市场

市场通过坐在中间连接买家和卖家赚钱。在市场上的销售周期可能是棘手的，因为你必须同时卖出两个人: 买家和卖家。这就是所谓的先有鸡还是先有蛋的问题。

你应该首先关注谁进入你的市场？买家还是卖家？如果你想开始产生现金流，你必须同时追求这两个目标客户。你的买家和卖家网络会成为你的知识产权的关键部分。

谷歌帮助出版商与那些希望接触到这些出版商受众的品牌建立联系。年收入超过500亿美元，谷歌是最好的模式。

亚马逊将一个小工具的制造商和一个刚刚搜索过这个小工具的买家联系起来，并从中抽取30%的利润。

苹果的应用商店连接游戏玩家和游戏应用程序开发者，从每笔4.99美元的销售中收取30%的分成。

Fiverrr把一个欧洲的作家和加州需要博客内容的人联系起来，并从中收取一小笔费用。

其他市场的例子包括 Uber、 TopTal 和汽车购买市场 Shift。

8. 数据销售

出售数据可能是棘手的，但如果处理得当，利润可观。Second Measure已经与许多涉及信用卡交易数据的公司建立了合作关系。这些公司对数据进行匿名化处理，并将数据分享给 Second Measure。Second Measure 清理和梳理数据，并使客户能够对这些信用卡数据进行分类、过滤和提取分析。

其他销售数据的公司包括 ZoomInfo、 Crunchbase 和 Gartner。

9. 加价模型

如果你销售一种实体产品，你就会对它的制造成本非常熟悉。你可以决定每次你卖那个产品的时候，你想获得50% 的利润。这意味着，如果你的制作成本是10美元，那么你至少要以15美元的价格出售游戏，这样每次销售的毛利润就能赚到5美元。

这是当今公司间最普遍的商业模式。价值主张很明确: 买我的产品一次，以固定价格支付给我，然后我们各走各的路。

虽然一些小企业使用这种加价模式，通过社交媒体和搜索引擎直接销售给客户，其他企业则会使用像 eBay、 Shopify 这样的中间商，或者像 Walmart 这样的零售商店来销售他们的产品。不管你如何销售你的产品，确保你在销售中获得足够的利润，让你的精力花得值得。

使用这种加价模型计算利润非常简单，这就是为什么它是当今最常见的收入模型。

10. 销售服务

我们在这篇文章中讨论的大多数商业模式都是从一个单干的企业家推销服务开始的。在大多数情况下，当你销售服务时，你是在销售你的时间。律师向你出售法律服务，每小时收费400美元。

油漆工可能以每小时40美元的人工成本向你出售油漆服务。我们的汽车都已经修好了，我们很惊讶地发现我们的账单上竟然有劳动费，也就是服务费。

大多数刚开始销售服务的创始人都意识到，由于时间有限，很难将年收入提升到100万美元以上。他们会开始建立一个代理机构，向其他人出售时间，然后意识到这也很难扩大规模，因为如果你有了新客户，你总是不得不去雇佣更多的人来服务这些客户。

这时，大多数代理商开始考虑更有利可图的商业模式，比如Subscriptions。或者他们发明自己的产品，并利用自己的机构来销售产品。

这是最简单的创业收入模式之一，所以从这里开始建立势头。

上一篇：2020年最受欢迎的15种收入模式（上）

参考链接：https://blog.getlatka.com/revenue-models/

这是对我的第一本书的全新改版，也是对B端产品工作的更新思考，并将“单个产品管理流程”升级为了“B端产品管理框架”。

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原文始发于微信公众号（李宽wideplum）：2020年最受欢迎的15种收入模式（中）