建立一个能帮助你产生尽可能多收入的商业模式是至关重要的。

你可能会认为只有一种方式可以销售你的产品。在本文中，我们将列出创造新收入流的不同想法，并提供相应的例子。

记住，最成功的公司通常利用多种收入来源。

你可能会忽略的10种收入模式

许多创始人多年来一直坚持同样的定价模式，从不回头想想是不是丢掉了一些应得的收入。这里有一些你需要考虑的额外的收入模型，可以帮助你增加账户里的现金。

1. 循环订阅模式

它适用于 Harry Razors 这样的实体产品和 Slack 这样的数字软件产品。当想到订阅模式时，可以考虑制定最便宜的计划，让新用户容易上手。你的中间计划和最昂贵的计划应该有明显的附加功能，或者基于使用量的里程碑 ，驱使客户升级到更高的价格。

许多分析师会说这是最好的收入模式，因为只要你提供价值，客户每个月都会付钱，并且在很长一段时间内都会付钱。许多 SaaS 公司的客户已经连续3年以上每月付费。你还可以在订阅服务上进行分层，稍后我们将对此进行讨论。

例子一:

2019年，SEMRush 通过向4.7万名客户销售订阅计划，实现了1亿美元的收入，这些客户平均每月支付130美元以上。客户使用他们做搜索引擎营销和优化研究。

例子二:

2019年，Wistia 的收入达到4000万美元，通过帮助5万多客户托管和管理视频内容，其自由现金流达到近600万美元。他们根据视频、频道和特定功能来制定计划。

例子三:

Jivochat在没有通过向客户出售网站实时聊天解决方案来筹集资金的情况下，实现了800万美元的收入。超过37,000名用户每月支付18美元使用该工具。

2. 交易型收入模式

如果你正在为你的订阅者处理付款或者帮助他们以任何方式管理资金，考虑一下交易收入模式。

BackOffice帮助企业管理他们的财务和工资。他们从销售循环订阅模式开始，在不到18个月的时间里，每个月的收入达到了8万美元。然后他们意识到他们在帮助客户每月支付数百万美元的账单。现在使用这种交易模型，BackOffice 从每笔销售中抽取一小部分(< 3%)来帮助客户处理支付。如果 BackOffice 在处理过程中达到1000万美元/月，收取3% 的交易费，他们每月将获得额外的30万美元收入。

Printful 成立于2014年，已经帮助创作者通过其平台销售总额超过5.4亿美元的商品。2019年，该公司成交总额约为3亿美元，实现营收1亿美元。该公司平均每笔订单收取30% 的费用。

总部设在阿根廷的 PopMyAds 通过其系统收取8% 的广告费用来赚钱。这种交易费，在广告界有时被称为“广告税” ，在帮助品牌进行广告支出的 SaaS 公司中非常流行。

3. 基于使用量的收入流

许多创业者搞砸了他们的商业计划，因为他们认为客户使用他们只是为了一件事，而实际上客户看重的是完全不同的东西。当你根据使用情况收费时，请确保跟踪你的工具的实际使用指标，并根据客户最重视的使用指标定价。如有必要，更新商业模式。

例如，如果你销售一个 CRM，你可能会根据联系人的数量来定价。如果你帮助客户写提案，你的基于使用量的指标可能是每月发送的提案的数量。

Proposify按每月合同数计算费用

CloudCheckr的收费基于云支出的百分比

SEMRush根据你每月进行的关键词搜索次数来收费

这些都是基于使用量的定价模型的例子。

4. 按账号付费

当客户向他们的同事推荐你的产品时，这意味着你在提供价值方面做得很好。当你看到这种模式时，考虑一下按账号付费的模式。顾客根据他们使用的账号数付钱给你。这种情况对于将公司卖给其他公司的创始人来说最为常见。

如果一家公司有3个人在使用你的产品，使用 linkedin 查看他们总共有多少员工，看看是否值得让他们整个团队注册。

5. 广告

基于广告的收入模式正变得越来越不受欢迎，因为用户很容易发现广告并且觉得它们很烦人。话虽如此，如果你已经建立了一个博客，播客，或电子邮件列表，并吸引了大量的追随者，广告盈利是一个伟大的想法。

最好的广告是那些看起来一点也不像广告的广告。

像 Morning Brew 这样的新闻邮件每天发送一封电子邮件，并在邮件中出售广告，每年可以产生超过1800万美元的收入。他们已经从事这项工作很多年了，现在他们的新闻邮件已经拥有超过160万读者。

像 Tim Ferriss 这样的播客主持人能够在播客开始时收取40,000美元的60秒的信息费用，因为他们已经拥有了大量的听众。

像福布斯和企业家这样的网络公司在他们的网站上使用 Google Adsense 和其他市场销售广告，年收入超过1000万美元。

如果你拥有大量的用户，但似乎无法吸引广告商，那么你应该考虑的一种模式就是联盟模式。去看看你已经使用和喜欢的产品是否有联盟计划，他们会付钱让你提及他们的产品或服务。

如果你是一家电商公司，为了吸引新客户而在广告上投入大量资金，那么要找到一个合适的渠道来服务你的目标客户就是一件棘手的事情。在5000美元以下运行小测试，然后当你找到一个电子邮件列表、网站、播客或者其他能帮助你以较低的获客成本(CAC)获得客户的渠道时，再加倍下注。

参考链接：https://blog.getlatka.com/revenue-models/

这是对我的第一本书的全新改版，也是对B端产品工作的更新思考，并将“单个产品管理流程”升级为了“B端产品管理框架”。

欢迎各位朋友与我探讨关于产品的方方面面。

查看具体内容：我的《B端产品经理必修课》升级了

推荐阅读：

SaaS新用户登录指南（附8个好例子）

SaaS 客户成功: 减少客户流失和提高 MRR 的秘诀

【干货】B端产品差异化指南

SaaS免费模式的本质

10个做SaaS业务的重要原则

[建议收藏]极简SaaS创业手册

[收藏]7个可以调研B端产品的网站

原文始发于微信公众号（李宽wideplum）：2020年最受欢迎的15种收入模式（上）