继续讲一讲关于SaaS增长。
提供有用的博客文章
吸引顾客注意并让他们从你这里买东西的最好方法就是写一些关于他们的有用的博客文章。这在买家旅程的一开始就很重要。这意味着你应该根据你的理想客户来开发你的网站和内容材料。
通过这种方式，你将不断地提供有用的博客文章，与你的目标受众和最终客户联系起来。此外，你还要创建内容搜索引擎优化，以帮助你的品牌出现在谷歌搜索。
但是如何让你的博客文章对读者有帮助呢？通过解决他们最紧迫的问题。他们担心什么？是什么让他们焦躁不安？提供这些问题的答案将使你的博客文章对读者有帮助。
因此，当用户搜索你在博客文章中提到的问题时，谷歌会向他们展示你的文章。你在搜索结果中出现的次数越多，你的网站和产品页面的流量自然就越多。因此，由于许多人会发现你的博客文章有帮助，你就能增加产品的采用和销售。
在博客文章中引用你的应用软件
写博客是一种创造品牌知名度的非常好的方式。作为一种增长策略，它允许你开发和发布有用的内容，定期与你的读者联系。写商业博客的其他好处包括:
博客是低成本的
驱动有机的网络流量并提升SEO排名
产生销售线索
增加直接销售
建立一个忠实的观众群，并吸引最终的客户
鼓励高质量的导入链接
建立你的品牌权威
博客是其他内容类型中最具深度的资料
当你考虑以下博客统计数据时，你就会明白为什么在博客文章中引用你的应用程序软件应该是优先考虑的事情。
考虑以下博客统计数据，以影响您的SaaS增长战略
80%的线上消费者与博客内容互动
对于59%的市场营销人员来说，博客是最有价值的数字营销策略
博客占索引页面增长的430%
博客对索引链接增加97%负有责任
有博客的企业平均每月比那些没有博客的企业多67%的销售线索
90%的知名企业表示，他们正在利用内容来推销自己的产品
通过写博客，你可以吸引新的读者并保留现有的读者。因此，撰写与你的SaaS产品相关的主题的博客文章。让你的内容足够有说服力，并在材料中引用你的应用程序。当你在博客文章中提到你的产品时，帮助读者了解它是如何帮助解决紧迫问题的。
你可以通过三种不同的方式在博客中提到你的产品:
1）为你的商品创建产品评论
2）发布一份如何有效使用产品的分步指南
3）在相关内容中提到你的应用软件是一个工具
然而，使用博客最佳实践来获得最佳的投资回报率。因此，确保你的标题足够吸引人，然后写一个引人注目的介绍。这些元素将把读者牢牢地抓在你的页面上，并了解更多关于您的产品或服务。
结合影响力营销来提高销售额
有史以来最好的 SaaS 营销增长策略之一就是影响力营销。为什么会这样？因为影响者可以为你的网站或产品页面带来有针对性的流量，提高潜在客户和销售额。
影响力营销是如此有效，因为它是一种现代的口碑营销。消费者相信可靠人士的推荐。换句话说，买家信任有影响力的人。但是为什么消费者要相信有影响力的人呢？问得好！
影响者能够更好地理解客户的需求，并提供有用的信息来解决这些问题。此外，他们在不同的营销渠道创造了与你的观众互动的时间。当需要的时候，他们总是可以提供关于你的产品的见解。
因此，影响者与消费者建立了长期的关系，并赢得了他们的信任。这就是为什么自2015年以来，对影响力营销的搜索一路飙升。搜索量已经从每月3900次增长到2019年的超过70000次，仅仅在三年内就增长了1500%。
你知道吗？研究指出，你在影响力营销上投入的每一美元都将为你带来6.5美元的投资回报率，即收入增长650% 。尽管如此，你可能不知道如何为你的项目找到合适的影响力。你可以使用影响者的数字营销工具来改进你的SaaS营销活动。
因此，投资于影响力营销，将这种增长策略作为扩展 SaaS 业务的营销工具。
提供免费试用作为有效的增长策略
人类对获取免费的东西很敏感。这对我们来说并不新鲜，这就是为什么聪明的营销人员使用这种营销策略来发展他们的业务。研究表明，千禧一代拥有巨大的购买力，近年来占据了很大的消费比例。
该研究估计，到2020年，千禧一代将花费约1.4万亿美元。此外，由于超过一半(54%)的千禧一代在网上购物，提供免费的物品或服务是吸引他们购买你的产品或服务的一个很好的方式。
所以他们一直都在网上，浏览想买什么。因此，在这种情况下，免费试用是一种成长型营销策略。这是因为千禧一代喜欢自助服务的方式。因此，使用这种增长策略不仅仅能增加产品销售。
总结一下如何使用 SaaS 增长战略来提高销售
相信你已经学到了一些有价值的方法，这将帮助你快速发展你的小企业。然而，随着 SaaS 产业的不断发展，增长的竞争也越来越激烈。有鉴于此，请确保你的应用程序软件是高质量的。
确保所有功能都运行良好。如果有必要，给它一个非凡的设计，重新设计你的产品标志或图标，使其更吸引用户。此外，提供更多的价值来补偿成本，这样消费者将更愿意尝试它。
通过这种方式，当前的客户将尝试新的功能，并继续忠于你的品牌，同时也吸引新的消费者。在总结这篇文章的时候，请考虑以下几点:
改善用户入门体验
提升你的 SaaS 产品以增加销售
优化产品页面，提升 SaaS 增长战略
提供有用的博客文章
在博客文章中引用你的应用软件
利用影响力营销提高产品销售
提供免费试用
相关文章：增加SaaS收入的7个增长策略（上）
参考链接：https://readwrite.com/2020/10/12/7-growth-strategies-that-will-increase-your-small-business-income/
我的新书《B端产品经理必修课2.0》已经开售了。
这是对我的第一本书的全新改版，也是对B端产品工作的更新思考，并将“单个产品管理流程”升级为了“B端产品管理框架”。
欢迎各位朋友与我探讨关于产品的方方面面。
查看具体内容：我的《B端产品经理必修课》升级了
原文始发于微信公众号（李宽wideplum）：增加SaaS收入的7个增长策略（下）
