二类电商直播知识分享
前两期小编一直在说，的确对比往年的数据来看，春节后的这段期间这些选品的确是有一定销量的，但是也不乏有一些刚入门的商家，在抖音上琢磨怎么才能起量，小编今天来说一嘴，说的不见得好，但是一定有用！
后台最新消息称，抖店商家后台店铺模块展示优化，将原有的基本信息、店铺等级、合同协议、渠道管理、店铺官方账号、飞书绑定、关店七个模块整合到店铺的设置入口中了。这优化也是为了方便商家可以更加便捷的找到这些功能！
抖店是很多二类商家目前的选择，怎么去经营？大量的商家选择拉长直播时间，只看中市场垂类，靠时长提高总体销售额。这样做法是不错，但是小编只能说，长时间直播的确可以增加店铺曝光的机会，但是考虑到视频以及内容质量问题，并不建议长期如此。
再有的就是，很多商家为了能有流量，不惜用低价策略1.99、2.99、9.99的方式去买流量，这样做对于小商家真的就是入不敷出，连连亏损。这种方法叫低价拉低垂直，利用低价吸引大量的用户停留、评论、点赞、下单购买等，进而获取更多流量推荐。
小编这边觉得这种方法最多就只适用于冷启动，一旦有人数就必须用盈利品尽最大努力去补低价品的亏损，毕竟直播生态有自身的算法控制，一味的超低价只会打乱生态圈，那是肯定会受到打压的，到时候钱亏了不说，还没流量，只能抱着手机哭了。
更有平台说二类商家可以靠低价，制造极致的性价比，通过优质的好货树立直播间的好口碑，可以说听起来是真的超级赞，但是认真想想，这种玩法考验的可是商家的供应链和资金，如果玩的不够好，那就是从商家变成慈善家。
看了这么多，小编只觉得一个方法好，就是找对标账号，一步一步依葫芦画瓢，找到一个同行业优秀的账号（这边说的优秀账号尽量控制粉丝15W+），精准的去模仿，从货物、价格、款式到直播间布局、受众人群画像全面的去解析别人为啥可以做的好！
这边着重的说一下受众人群画像，这条数据就是一整场直播的关键，人群画像包括男女比例、年龄比例、地域来源。小编随便举例：一场普通的护肤美妆产品的直播。
通过二郎查官网查看（www.erlangcha.com）这场直播的受众人群中女性占比就远远大于男性达到95.67%。年龄区间20-45岁区间，占比84%。以及地域的分布，可以了解到该产品受欢迎的区域，也有种可能使这些区域的人比较多金！这些你都知道了还不知道怎么做直播吗？
直播电商，始终是没有硝烟的战场，未来会怎样都要看各位老板了。最后为了帮助客服更好地跟进和区分消费者需求，飞鸽现已支持客服对消费者进行备注和星标区分！各位商家可使用网页版/客户端标记消费者会话和添加备注。看完不要忘了转发点赞哦！
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