2020年6月，字节跳动完成一轮针对电商业务的组织架构调整，即“电商”明确成为字节跳动战略级业务，抖音小店在近一年里逐渐成为抖音电商业务支柱。据统计，2020年1-12月，抖音电商总体GMV增长11倍，其中小店GMV增长44.9倍，新增开店商家数量增长17.3倍。
什么时候入局抖音最好？最早最好~
01.为什么要入局抖音电商？
2021年1月，抖音在2021引擎大会·THRIVE上表示了自己做电商闭环的决心，抖音直播电商GMV已占比整个电商的90%以上，抖音自己的电商生态已经悄然成型。直播电商初期是淘系提高品牌在平台转化率尝试的手段之一，但现在由于人口红利见顶与竞争环境恶化等因素影响，传统电商平台的获客成本逐年升高，购买转化率也出现下降的趋势。
（数据来自艾瑞咨询）
对比2020年8月和2021年1月全平台直播电商主播GMV，我们就能发现全平台TOP10主播中，抖音主播从原来的两位变为三位，销售额相比去年也呈现出翻倍式增长。
2020年8月TOP10（数据来自胖球数据）
2021年1月TOP10（数据来自胖球数据）
不仅是在头腰部主播的销售数据上，从抖音平台GMV上看，2019年650亿，2020年2000亿，抖音仅仅用了两年时间就媲美了淘宝第七年的2083亿，抖音电商发展势头势不可挡。
那么如此情形之下，各品牌入局抖音电商的必要性显而易见。
02.入局抖音可能会带来哪些利好？
不少品牌可能顾虑入局抖音后，除了达人直播带货时业绩可喜可贺，其他大多数时候依然无人问津。
留住达人带来的消费者也并非不可实现。可以通过品牌方随产品附赠礼品卡、优惠券、小样等方式建立起亲和消费者的形象，将之变成自己的私域流量或抖音蓝V粉丝。
（数据来自飞瓜数据）
抖音品牌自播也是一个可落地的选择。理肤泉自去年11月开始入驻抖音，除了与刘耀文等明星达人合作外，自己的店播销售额就也屡次突破百万，成功激活了粉丝黏性。除了销售额的增长，从官方抖音账号发布的短视频中，其专业的品牌形象也得到了更大的提升。
但也并非每个品牌账号可以像理肤泉、美宝莲等一蹴而就。抖音店播机制类似淘直店播，流量是硬道理，并非简单的入驻开播即可，也需要品牌方进行投放或视频引流。如果没有流量，那直播间的情形也将会是“门可罗雀”。当品牌店播日投放预算大于一万元时建议投放Feed流，配合爆款视频投放对于直播间人气可以有很大提升，同时也会有几率为品牌账号带来涨粉。
03.品牌如何入局抖音电商？
入局抖音电商，必然需要一个优质的运营团队。通常可以自己搭建内部团队或寻找DP。也可以采取内外协作的方式，搭建一个内部团队和一个DP合作伙伴。
由于直播电商行业仍有着一定的差异化特证，这类人才相对紧缺，新兴的抖音电商又需要精细化运营，找到一个合适的DP也存在着一定难度。因此有不少品牌希望通过发展原有的TP来成为自己的DP，但DP和TP有着一些本质上的不同，TP重直通车投放和站内资源位，DP则初期重达人资源且需要专业内容制作。此外，淘宝经过多年优化，已经形成了非常精准的投放工具，而抖音的投流渠道目前来看不如淘宝那么全面精准。因此TP来到抖音的电商战场可能也会“水土不服”。
选择一个优秀的DP可以从以下几个点
进行参考：
1.丰富的主播资源
2.自有的直播基地
3.成熟的投放经验
4.强大的内容输出能力
蛋壳MCN作为2020年最早一批入局抖音直播电商的机构，在去年已成为巨量服务市场服务合作伙伴，现为认证的抖音代运营服务商。
目前我们已具备多个品牌DP经验，其中包括抖店代运营、抖音店播代运营、抖音蓝V内容制作及DP全案，其中某日用品品牌运用后为类目销量TOP3（2021年1月数据）。如果您有更多关于直播电商的问题或是需求，也不妨联系我们。
