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内容来源：市场不好，经济下滑，为了帮助企业/个人能产出结果（带来现金流）的销售能力，本文将通过阿里中供全球销冠贺学友的成长历程、销售秘诀，为此提供解决方案。部分资料来源于书籍《阿里铁军：阿里巴巴销售铁军的进化、裂变和复制》（宋金波、韩福东著），书籍《阿里局：中供系英雄志》（和阳著），公众号“重读”。
封图设计&责编| 三笔马畅
第3944篇深度好文：5046 字| 10 分钟阅读
市场营销•销售
为什么把事情做到100分还不够？ 阿里中供全球销冠，有何成长秘诀？ 如何做到每天让自己精进一点？
一、销售工作开启他的开挂人生
2003年，他成为阿里当年销冠，总业绩突破630万； 全年拿下阿里全国月度冠军6次，亚军6次； 全年提成70多万，外加6位数的阿里股票，他买了2套房，快速走上了财务自由的道路。
▲阿里铁军庆功会上
贺学友拿下绝对“C位”（最中间）
二、阿里铁律成就金牌销冠
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获取贺学友冲刺销冠的强实战方法论
我今天要把培训教程看到多少页；
我今天晚上的学习目标是什么；
我要在中午之前拜访几家有效客户；
今天要电话沟通几家客户；
找到什么样的销售突破点？
客户说什么，销售人员不会倾听；
客户有什么需求，销售人员不会去了解；
客户有什么不满或者建议，销售人员不会反馈不会沟通。
找来自竞争对手的客户：贺学友认为，来自竞争对手的客户，是已经非常成熟的客户，运用恰当的销售策略，很容易变成你的精准客户。 老客户转介绍而来的新客户：当你获得拜访客户的认可时，不妨多聊两句，让该客户为你转介绍2~3个客户，毕竟是同一行业，客户的精准度不言而喻。
来自同渠道的推荐客户：让与你目标客户群体有业务往来的公司，为你推荐精准客户；好比你的客户群体是HR，不妨找跟HR经常打交道的公司，以此获取精准客户。 行业前20名的客户：行业前20名的客户，往往有付款能力，而且因为公司注重发展，一般也都会有真需求，KP也不难找；贺学友说，这是最好的精准客户。
习惯5：平凡人干非凡事
贺学友是这么看平凡人的：平凡人很多，非凡人也很多。平凡人做了非凡事就成了非凡人。
非凡事#1：主动请教；
非凡事#2：不断学习；
非凡事#3：自律；
非凡事#4：乐观向上；
非凡事#5：知行合一。
就是这样一点一点，贺学友才能成为阿里的战神，并早早就实现了财务自由。
三、团队业绩从垫底10万到1100万
阿里铁律提升团队业绩
能带领一个人强大，不算什么；能带领一群人强大，才是硬实力。
贺学友用自己冲刺销冠的销售方法，“拯救”了一个团队。
2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到全国第一。最是春风得意的时候，公司派他去东莞工作。
到了东莞，他彻底傻眼。东莞当时的业务，只能用“尸横遍野”来形容：
团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。
销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。
但曾是阿里中供全球销冠的他，因为“烂熟”销售成交的每个环节，很快，贺学友就通过自己独创的销售方法论，找到东莞市场的核心问题：
KP（Key Person、最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。
他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约KP来大陆，顺利签了约。
解决这个最关键的问题，就好比推动多米诺骨牌的第一块。
随后，那些每个月只拿底薪的销售，跟着贺学友，通过学习他“冲刺销冠的销售方法”，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到近百万的佣金，再到阿里上市后的千万富翁。
而当时在阿里总业绩和人效垫底的东莞区域，月销售额从10万增长到1100万！
贺学友不仅自己拿下阿里中供全球销冠，还带领一群排名垫底的Sales，拿到百万收入。他同时做到阿里中供全球管理增长业绩第一。
而这一次，在市场不景气，经济下行的今天，为了帮助更多企业/个人，具备能够有效输出业绩，产出结果（现金流）的销售能力；
他花费一年时间，还原自己“冲刺销冠的销售方法”，打造出这门不同于“学院派销售理论”，而是适配真实销售场景，能够有效落地的“Top Sales强实战课程”：
《阿里销冠贺学友：销售实战20讲》
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大部分销售人的困境在于：
虽然掌握很多工作方法，在实践中，也提炼总结过很多方法论，但却不得窍门，不知如何快速推进业务，实现业绩的可观增长。
付出很多心血，但结果（业绩）得不到认可！
如果你有看完文前的真实故事，就会知道，销冠贺学友，也曾遇到这样的困境。
正因为他也曾痛苦挣扎过，他更愿意通过这门课，用他冲刺销冠的经验，点出Sales的核心问题；
打破众多销售人“投入产出”严重不匹配，因为不得要领，业绩不能有效增长的困境。
而在销售这个试炼场，已经努力到极致的你，可能只需要一个他的“金指点”。
以下是学习他课程后的Sales，经受他“点拨”后的体会：
尽管是阿里中供全球销冠，但他说自己拿下Top的销售方法，并不复杂，大道至简，就是“三板斧”：
第一“板斧”，客户源头。他说“精准客户”决定最后结果。
第二“板斧”，有效拜访。不做无效拜访。
第三“板斧”，Close签单。做到高效率签单。
关于这“三板斧”的使用方法，他通过“方法论+实战案例”的形式，全部为你打包在这门课程里，在课程大纲中你就会发现：
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熟悉“更新学堂”（“笔记侠”子品牌）的朋友应该知道，我们之前还推过一门“首任阿里军校校长”李立恒的销售课程，可能有小伙伴会疑惑：
二者有何差异化？哪门课更适合我？
关于这个问题，我曾亲自问过两位老师，答案如下：
李立恒老师销售课程的架构思路，更多是从他作为校长的经验出发，为你呈现一幅体系化，经阿里铁军众多Sales验证，高度结构化，可复制的销售方法。
贺学友老师销售课程的架构思路，更多是从他作为“全球销冠”的经验出发，为你呈现他在无数实战中，提炼总结的“强实战”顶级销售心法、思路，重构高效销售流程，目标管理销售过程的可复制、落地、执行的销售方法。
李立恒说：“我的更注重体系化，老贺的更注重实战。”
因为匹配真实的销售场景，更加注重“落地实战”，这门课甚至被吴晓波评为“销售课里的顶级配置”。
或许用其他方法论，你也可以成功销售。但经上万sales验证，贺学友冲刺销冠的强实战销售方法论，更能整体提升你销售成功的“概率”。
时间是个好东西，拉长时间维度，签单多还是少，稳定不稳定，有无高效的方法论作为指导，一眼便知。
销售不仅仅是销售，更是所有职场人的必备能力，无论是商务谈判还是交易签单，无论是团队合作还是开拓市场，销售能力都能成为你的成长进阶利器。
我们相信，这门“强实战”的销售课程，更能加速你的成长进阶！
也正如一位资深销售对这门课程的评价：
贺学友是能量型的，频率能瞬间把销售带入。一听就有感觉，就想冲市场，信心大增。
贺学友对关键点的把握，稳、准、狠，一听就完全入门。他是真正的连续销售冠军。
《阿里全球销冠贺学友：销售实战20讲》
阿里中供全球双冠王“贺学友”
（销售业绩第一＋管理业绩增长第一）
结合十几年一线销售领域Top实战经验
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强实战销售方法论
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原文始发于微信公众号（笔记侠）：阿里销售“战神”养成记
