到底什么是商业模式？

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“商业模式”听起来像是忽悠投资人的概念，真的能拿来指导企业经营么？

商业模式真的是成功者的“马后炮”——只能在事后总结，不能事先规划么？

如果企业的既有商业模式根深蒂固，如何实现有效的迭代和革新？

有人推崇商业模式，认为“升维打击者”得天下；有人贬损商业模式，认为“空谈误国、实干兴邦”。

其实，商业模式既是战略研讨的利器，又是落地执行的“指北针”。怎样保证商业模式“上得厅堂、下得田间”，推动组织加速发展？

2020年12月17日，笔记侠的兄弟品牌更新学堂联合点栈创业工场请来了因维咨询创始合伙人、国际知名创新导师赵越，给更新学堂的学员们做了以“商业模式进化论”为主题的分享。

主持小姐姐在开场

在这次分享中，赵越老师回答了3个问题：

第一，什么是商业模式？

商业模式是一种概念性工具，包含一系列对象、概念及其关系，目的是表达一个具体公司的商业逻辑。因此，我们必须考虑哪些概念和关系可以简化描述和表示向客户提供什么价值，如何做到这一点，并产生哪些财务后果。

简单来说，商业模式就是做生意的套路。所有的套路，一定都是从一大堆的具象当中简化抽象出来的。所以，商业模式必须要是能够简化的，也就是一句话说清楚。

各个小组在讨论商业模式的概念

对此，赵越老师分享了一个小工具：

基础设施是指：你的合作伙伴、核心资源、关键业务的综合体。
客户细分是指：你的客户是谁？是如何细分的？
价值主张是指：你为这些和客户提供什么价值？
收入来源是指：你的收入来源是什么？
成本结构是指：你的成本结构是什么？

第二，如何分析商业模式？

1.行业生命周期不同、商业模式侧重点也不同

对于不同的行业特性，适用的商业模式也各不相同。简单来说，一般有4种行业特性：

对于经典型的行业来说，其本身比较稳定，很难冒出一个独角兽。

对于适应型的行业来说，其本身的可塑性比较差，产业链、价值链较为老化，大家的消费模式比较固化。

对于愿景型的行业来说，行业本身存在高增长的潜力，竞争对手运作僵化，但行业中的创新受制于监管壁垒。

对于塑造型的行业来说，其本身的可塑性较强，我们可以参与到其中并重新塑造行业规则、制度等等，这类行业比较适合用平台战略来做。

2.外部环境的影响：水能载舟、亦能覆舟

老师在讲解创业失败的5大因素

正确的时机比完美的模式更重要，我们要学会从技术、需求、增长分析行业生命周期。基于分析，从而形成合理的战略目标，将战略目标描绘成商业模式构想，找到商业模式的“破局点”。

各个小组在讨论行业生命周期图

老师在跟学员详细讲述行业生命周期

3.商业模式的"模式"：学我者生,似我者死

所有成型的模式都有前提假设，首先判断前提假设是否成立，边借用，边验证，边调整。一味的模仿，只会死得更快。

第三，商业模式为什么落不了地？

1.没洞察：自嗨的卖点，其实是槽点

其实，真正的卖点应该是“买点”，企业要多去问问用户为什么买你的产品。通用户的诉求，企业要挖掘出客户真正的动机。

2.缺能力︰意识过去了，身子还在原地

企业要围绕“价值链条”建设组织能力，将“关键活动”作为落地抓手。

分享结束后，来个集体大合影

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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