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作者| 刘润责任编辑| 胡铁花
审校| 马畅值班编辑| 胡铁花
第5296篇深度好文：3019 字 | 8 分钟阅读
组织管理
笔记君说：
在企业里，人不对，万事白费。看似很不起眼的招聘环节，其实暗藏深刻的学问，关键是看管理者们有没有用心去招人。不用心招人的企业，一定会为自己的错误买单。
从早上9点半，一直持续到下午4点半，我在会议室经过了6轮面试，每个面试官考验我一个小时。
从技术理解、智商测验、再到英语考核，把我折腾得“死去活来”。
最后第7个人，是时任微软中国总裁唐骏。一个小时过后，他站起来握着我的手说：恭喜你加入微软。
那是我第一次意识到面试的疲惫，也是我第一次意识到：
招聘是一件极其重要的事，要重视，要谨慎。
人才，是企业重要的资产，甚至是唯一的资产。人招对了，事半功倍；人招错了，事倍功半。
这么多年下来，我和很多企业家、高管交流，也结合自己的经历，有了一些经验。
有几条心法，分享给你。
很多人觉得，这有什么好说的！新人当然不能去招聘新人啊！
卫哲问马云：我批多少付款，需要确认一下？ 马云让他自己决定，如果吃不准，一百万找他也行，一个亿找他也行。这话的意思就是——我信任你，财务完全授权。 但卫哲刚刚走出办公室，就碰上了当时的首席人力资源官彭蕾。彭蕾告诉他：财务上完全授权，但是你还不能招人，你没有招聘权。 为什么？卫哲在百安居当中国区总裁时，管着三万多人，当时的阿里才三四千人，怎么就不能招人？
招人，本质上招的不是一个人，而是这个人拥有的能力。
想要招到一个好的人，就要深刻理解他所在的岗位是做什么的，需要什么能力。
然而，你真的知道吗？
经常有人和我说，润总，给我推荐个人吧。
我：好啊，你想要什么样的人？
对方想了想：能力强的。
我：好啊，那什么方面能力强呢？
对方又想了想说：解决能力强的。
我：好啊，那怎样定义解决能力强呢？
对方听完之后，一口鲜血喷了出来。天啊，我是让你给我推荐个人的，不是让你来拷问我的。
对啊，但是如果不这么问，我怎么帮忙推荐呢？
其实，这么问，相当于说：
你是否真的理解这项工作所需要的能力？你真的知道吗？
有的时候，我也会这么问：
好啊，那你招这个人是做什么呢？
对方想了想说：负责销售。
我：好啊，那具体做什么呢？
对方：什么具体做什么？销售就是销售啊。
我：我知道啊。但是销售具体做什么呢？
对方听完之后，又是一口鲜血喷了出来。天啊，你到底在说什么！销售就是销售啊！
当对方这么回答时，我就知道他对这个职位根本不了解。
销售，是把产品换成钱。但这是结果。
销售具体的工作，比如市场规划，在哪个区域卖什么产品，在哪个地区布什么资源，给哪个客户什么折扣；
比如客户关系，每天拜访几个客户，怎么促成合作，怎么维系客户；
比如费用管理，吃饭请客的预算是多少，报销范围是多少，什么样的费用需要例外审批。
其实，这么问，相当于说：
你真的懂自己的业务吗？你真的知道吗？
一定要想清楚。一定要想清楚。一定要想清楚。
找人，是天底下最难的事。
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原文始发于微信公众号（笔记侠）：找人，是天底下最难的事：如何找到靠谱的人才？
