你有没有发现一个很有趣的现象，年初立的flag，可能到年底也还没实现，有的是抱怨减肥目标没达成，有的是没能实现说走就走的旅行。说起这些泡汤的根源，大多是因为“定目标”之后，中间缺了“追过程”。
在销售管理中，追过程不是单纯的对下属工作进行简单监视和严厉控制，而是协助下属解决在目标执行过程中所遇到的困难，使他一直处于正常的工作轨道上，按时保质地完成目标，从而拿到最终的结果。
对销售主管来说，如何做好“追过程”？
阿里的中供铁军，素有剽悍之称、曾凭借攻无不克的销售能力，帮助阿里巴巴走出互联网寒冬。这支队伍在“追过程”时总结出一套“早启动、晚分享，中间抓陪访”的管理方法，成为各行业学习的榜样。
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原文始发于微信公众号（笔记侠）：中供铁军：11字销售管理方法论
