可能是习惯了自己采访的方式，每次采访都想顺其自然，因此，我每次采访都不会刻意地准备提纲，有时候嘉宾不适应一定要提纲时我也会说，我给你的也不一定是我采访时要问的问题。
其实在很多大会的圆桌主持上，我都会把大会给的问题称之为“规定动作”，而我临时发问的问题叫做“自选动作”。这次面对法大大的几位创始人时，我依然没有特意的准备问题，就像平常聊天那样自然，这样不会给他们带来压力。
我是想探究下一家创业不到两年的公司，是如何做到目前日签10万份电子合同的，难道属于电子签名的时代真的来了吗？
说到电子合同，这并不是一个新鲜的东西。早在90年代末就提出，2004年颁布了《电子签名法》，2005年正式生效。但是电子签名的发展并不快，一直不温不火。
2014年初，法大大的三位合伙人黄翔、林开辉和梅臻三位就在想：互联网+来了，法律行业将会有怎样的改变呢？
受滴滴和快的的影响，他们刚开始想着做一款“滴滴找律师”的应用，但很快他们放弃了。他们觉得，找律师打官司是个超低频的事，而且每个案例都有自己的特殊性，典型的非标准化服务，这还是一个服务的思路而非产品的思路。
最终他们把电子合同当做法律切入互联网的入口。他们觉得：
首先，一般数据电文做为证据具有不确定性，通常不能被直接采纳为有效证据使用，但是有了电子签名一切都会变得不一样，可以做为合法有效的电子证据被采用；
其次，传统纸质合同异地签署是一件很费时、费力、费钱的事，如果采用SaaS化的电子合同，签合同会变得容易；
第三，纸质的合同管理是个大问题，如果一年签的合同量少还好，如果一年要签上百万合同时，管理则变得极为困难；
第四，互联网经过多年的发展，线下业务线上化的趋势越来越明显，也为电子合同的普及带来可能；第五，电子签名是法律服务的前端应用，并且其使用相对高频。
之后的半年，他们开始组建组建团队完成了法大大SaaS产品的研发。此时，他们几个才宣布法大大的成立，时间正好是2014年的11月。
“应用便捷、便宜、安全和具有法律效力”，林开辉对SaaS版的电子签名的优点如数家珍。
2005年《电子签名法》就已经生效，那这其间的接近十年间，电子签名行业发生了什么，为何一直停滞不前？
林开辉觉得，传统的独立系统部署成本会相当高昂，具有国家认可资质、可颁发数字证书的公司在国内有30多家企业，企业需要根据使用量来授权付费，如果一家大型企业，那每年在电子合同上的花费会相当不菲；
第二，传统的方式因为要使用硬件加密的原因，导致要适配机型，使用体验差很多；
第三，由于多是企业内部的文件签发，无法形成跨公司间业务的合同签署，也让电子签名变得封闭。
雷军风口论让大家知道顺势而为，2014年到2015年互联网金融的突然崛起让法大大迎来了爆发的良机。
此时法大大的产品也正好推向市场，他们很快就抢到了国内主流的互联网金融企业，而且整个行业发展迅猛，这是他们没有想到的。他们更没有想到的是互联网金融在2015年底那一波洗牌，好在他们所服务的互联网金融企业都在那次洗牌中存留了下来。
记得去年我和林开辉聊起这件事，他直言当时还是有些忐忑的，后来他开玩笑地说：“他们幸免可能是因为用了法大大。”
在抢得互联网金融行业之后，他们把目标瞄准到了旅游行业，旅游行业可谓是个合同大户，与酒店、个人等都要签署合同，他们很快抢下了携程和同程两大客户。
讲到了这两家客户林开辉给我算了算帐：以携程为例，平台与几十万家酒店有业务往来，加上其上下游，每年要签署的合同量达到了百万份之多。尤其是境外游，政策要求必须签署合同。如果以100万合同来计算，就快递费用一年就可以省下来千万。
在这个连接的年代里，林开辉的一句话让我困惑了许多：“合同是具有连接性的！”
“我们能想像的是合同可以连接两家企业或者两个主体，后面还有什么样的衍生价值吗？”法大大和业内友商的不同在于法大大的法律基因。
他们理解的连接价值是通过老客户去连接新的客户，另外一层可以通过电子合同为入口切后端的法律服务。
线下50多个城市的律所资源让他们的互联网服务的外延得以快速扩大，这也是行业一直探讨的“互联网+”和“+互联网”的区别。
之前火热的O2O大多是想颠覆行业的“外人”来创造的声势，但是随着泡沫的破裂，真正懂行业的创业者进入，他们利用自身对行业的理解和资源整合力，再通过互联网的手段去服务于终端用户，让服务走向产品化，线下的业务线上化。
“电子合同离交易相对较远，但是我们期待为交易环节提供保障服务。”林开辉说是看了我写的《是不是所有的SaaS都要走向交易才有钱途》这篇后有感。
为了保障服务的环节，法大大对接了中国广州仲裁委员会在线仲裁系统、和众安保险推出了电子合同法律保险，从文件签署——法律保险——争议的解决，他们正在打造完整的法律服务闭环。
和别的业务类的SaaS不同，法大大是依托在电子签名之上，可以在线提供完整的合同签署的业务闭环，也可以以SDK的方式“开放签约能力”给第三方应用提供服务。
因此收费的方式也很清晰，一种是通过官网SaaS租用的方式收费，一种是按API接口调用次数收费。
我在采访的最后问了这个问题：“现在平台累积签约了多少份合同？”
“截止6月份积累了600万。”林开辉给我的茶盏里加了点茶，接着说：“到今年年底总量至少可以到1300-1400万份合同。”
“现在每天能有多少份合同。”很显然我对数字更加敏感，接着问。
“现在每天日均有10万份合同通过法大大平台签署。”
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原文始发于微信公众号（牛透社）：日均签10万份电子合同，法大大是怎么做到的？
