在我采访完Simba不到一周，twilio在美国上市了，股价一直飙升，有的媒体甚至给出了这样的标题“在Uber还在和滴滴死掐时，twilio却上市了”。
如果简单地理解Simba，他的业务有点像twilio，做音视频SDK以及通信能力的输出；与twilio不太一样的是Simba在音视频SDK之外更多是企业统一通信的元素，合作伙伴可快速叠加语音及视频通信能力，甚至拥有一个可运营、可管理的“行业微信或钉钉”。
一直以来，市面上已有的企业协作部署都是一系列彼此脱节的工具，要么功能单一，不支持电信级大用户并发，要么用户体验差，或者安全保密及可管理性差，也无法灵活地为组织提供自主、可管理的网络协作空间。IP通信、高清视频电话、高清视频会议、电话会议是很多企业的刚需，但传统的统一通信太贵、使用门槛太高，组织需要更灵活、投资成本更小甚至免费的统一通信平台。SIMBA的核心理念是：以成熟的电信级企业即时通讯作为员工“工作入口”，以All-in-one模式将原本分散、昂贵的视频电话、高清视频会议、电话会议、软交换、VoIP、短信、邮件等功能整合到同一个用户界面。
在采访的一开始Simba的执行总裁邵长涛就说，“在产业互联网的创业生态里，我们就是淘金者手里的铁锹或者水。通过快速响应的运营级OEM平台支持，帮助合作伙伴快速叠加自己的优势应用并发展自己的用户。”
梦碎中国Skype，念念不忘必有回响
是的，你没有看错，从2002年获得中国第一张省级长途电话转售牌照，帮助当时的弱势运营商（吉通、小网通、铁通）与主流运营商（电信、移动、联通）之间实现语音的互连互通，到“第一次使用Skype，那种清晰、免费语音带来的震撼”，Simba当年的团队就在想，能不能利用已有的通信资源优势，打造一个新的运营商，提供语音增值服务。最终，想成为中国的Skype。回看当年的那些新闻，VOIP实施牌照经营甚至修改已经实施很多年的《电信条例》都是那时的热门话题。
梦有了，他们打造了一支超豪华的技术团队，用户量增长非常迅猛，当时的策略是边运营边等牌照放开，但终究还是赌错了政策，他们深知如果国家政策不允许，VOIP绝对不可能做大，如果长期游走的政策边缘，甚至有违法的风险，“真的犯不着”，回忆起2005年解散运营团队、充值卡退款、只保留技术团队，回想当年的痛他们还心有戚戚。
这几天监管部门最近加大了对通信市场经营秩序的整治力度，工信部将叫停非运营商资质的所有个人免费通话服务，市面上涉及的产品包括，钉钉、易信、来电、企业微信、云之家等。关于通信与监管，11年前Simba团队就经历过很深的痛，阿里通信刚刚组建时，Simba创始人郭安邦应邀到阿里通信探讨合作可能，当时给阿里通信建议很简单：个人VOIP不要碰，别太过分让运营商太痛，从企业入手可能有机会。
Skype的梦碎了，但念念不忘必有回响。
沦为通道，一直是运营商的痛。其实通信运营商有两个互联网公司不具备的能力：一是号码资源；二是边际成本近乎为零的通信资源。运营商缺的是能叠加通信能力的好产品，而SIMBA框架先天就有虚拟运营商的基因，如果以成熟的电信级企业即时通讯作为员工“工作入口”，以All-in-one模式将原本分散、昂贵的视频电话、高清视频会议、电话会议、软交换、VoIP、短信、邮件等功能整合到同一个用户界面，叠加运营商号码资源与通信能力，Simba以技术支撑运营商运营、参与分成，这听起来是不是有点意思？某运营商的号码资源已到位，联调测试已通过，如果网络状况好些，通话效果比普通PSTN电话好很多。下个月，随着主流通信运营商的强势入场，也许企业市场的竞争格局又会不一样。
做减法远比做加法难很多
专注和聚集是一件很难的事，很多企业家“言胜于行”大多无法做到减法。在见到邵长涛时，这也是他的第一句话就说了这个。在转型企业市场之后，Simba做了很多尝试，这也导致产品越做越重。
减法，必须减下来，试图让复杂的事情变得更加简单。现在再看，Simba只做了两件事:
一是Simba+，为所有传统行业、ISV、SI提供基于组织通讯录的All-in-one企业通信平台，合作伙伴在Simba基础上稍作定制，就可以拥有Simba pro的以及运营商提供的所有能力，通过自己的品牌快速发展用户。同时，立足于几个行业做垂直、纵深，联合在行业市场做得比较深的合作伙伴，共同把行业市场做好；
二是做开放音视频SDK，提供给SaaS行业的创业者。华住的CIO刘欣欣对Simba赞赏有加，华住自主品牌、自主管理的H-tone拟利用Simba实现三步战略。一是以Simba为基础高效生成华住H-tone客户端，并快速叠加华住酒店业务应用，实现了华住自有3500家门店60000名员工之间的办公沟通及业务协同；二是解决整个集团的上下游协同，H-tone拟将其供应商、服务商（几十万人）都快速纳入华住自己可管理的生态系中；三是通过H-tone将其四千余万的会员全部打通。三步之后，华住的整个生态都在以Simba为底层的平台上了，在采访中我说，Simba为客户提供了构建生态的环境，这或许比自建流量，成就自己生态显得更接地气。
这样也为Simba提供了一个新的方向，基于连锁酒店业的解决方案，可以与华住一起架构好之后，一起推向整个酒店行业。这也就是Simba+，通过与行业领军企业的深度合作，从而深耕。
而开放的SDK则近似于免费的模式提供给创业者及行业合作伙伴，SDK免费，Simba+垂直纵深走向行业，一个走向云端共享布局小企业，一个走向私有部署抢占大企业。
2015年12月，世界互联网大会现场、乌镇互联网医院、华数国家数字电视开放实验室三地，采用SIMBA高清视频引擎的1080P/30帧视频通话崭露头角。华数、世纪奥通签署战略合作协议，构建互联时代客厅电视应用新标杆，在数字电视引入Simba高清音视频基因的同时，配合现有有线网络优势，创新改造出适合广电环境下的有线电视互联网+，并应用于家庭客厅亲情通话、互联网医疗、教育、银行终端等场景，Simba这次玩的比较彻底。
感谢巨头对行业的推动
从2002年开始到现在，Simba已经经历了15年的沉淀。这期间腾讯的RTX出现，再到去年阿里钉钉和微信企业号的进入，企业市场也经历了多个阶段。Simba的创始人郭安邦觉得，感谢巨头的进入，让这个领域被人们重视，他们对教育市场起了不可或缺的作用。Simba希望以开放的心态去同行业领导者一起整合资源，而非一定是自己的东西。
在采访的最后，我问用Simba接入进来一起探讨的郭安邦，创业以来，有没有什么事情是值得骄傲的？他说：“一个产品做这么久还在做应该是深度套牢了，值得欣慰的是，多年下来，还算做地很扎实。”
的确，把一件事坚持15年太难了，Simba团队一起走过了15年，也为Simba筑起了比较高的技术壁垒，现在他们突然发现眼前一片开阔。天道酬勤，Simba能成行业领军企业整合上下游生态的工具？能成为运营商对抗OTT的杀器？虽然Simba走的时间更久，但是在国内如此复杂的环境下，好的技术也只是必备条件之一。这些年的经验和探索或许会成为Simba未来爆发的关键。
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原文始发于微信公众号（牛透社）：15年坚持，最初想成为Skype的Simba能成为中国的twilio吗？
