夏凯从事一线大客户销售实战和管理十八年。他专注B2B复杂销售与购买逻辑研究，是销售罗盘®的创始人。“信任五环”是他六年前提出的一个概念，如今，它已经是一本书、一门课、一种方法、一套技巧，更是很多销售人的一个符号，一种方式，一种信仰。
提到销售，有人会问：现在网络这么发达了，有了网络还要销售做什么？
《信任五环》的开篇，老寒和小朱聊天，问小朱：“让你在网上找个老婆，不见面，看看照片就结婚，你肯吗？”几乎所有人，都不肯。如果可以不见面就可以成交的业务，例如购买快消品、耐用品等，销售人员会逐步被电商取代。但是类似“找老婆”这样的复杂型销售，如果不见面，没有建立足够的信任，是不可能成交的。
信任五环，就是针对这类销售人员，帮他们理解客户的购买逻辑，帮客户定义需求、理清目标、制定方案、形成愿景或体验，通过帮助客户采购，最终为客户创造价值和愉悦体验。
要成功签单，就必须得到客户的信任；要建立信任，最好的方法是当面拜访。有研究表明，人们沟通中，身体语言发送的信息占总信息量的55%；语调发送的信息占到38%；语言内容本身的信息占7%。要想传递最多的信息，最有效的办法，就是当面拜访。
《信任五环》借用五种类型的销售（菜鸟型、顾问型、关系型、勤奋型、悠闲型，其实这五个人，代表了千万销售大军），通过顾问型销售丢掉一个项目，菜鸟型销售成功拿到一个项目的过程，逐步揭示了如何通过销售拜访，逐步赢得客户信任的过程。
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《信任五环：超级销售拜访技巧》 一本销售圣经，一部有趣的销售小说 所有人都值得一读的沟通圣经 颠覆传统销售沟通方式，从客户心理出发，了解客户深层次需求 从中国传统智慧中领悟销售沟通的奥妙，体会同理心的魅力 真实的销售情境再现，发现自己在销售中的问题并纠正
原文始发于微信公众号（牛透社）：【新书赠送】《信任五环》——超级销售拜访技巧
