罗辉：广州微见信息科技有限公司 创始人
罗辉：我曾就职于金山公司，很多同事转型做互联网相对较为成功。因此，我们去年做了一个手机定位系统——微见。
在这方面，目前，我们在业界做得算是较好的。地理位置定位准确，可展现一个人一天的足迹。微见是一个APP，假如你今天在某地约了一个朋友，下次还想来的时候，记不得路了，可以直接通过我们的产品查询记录，即可导航到目的地，这对于很多人而言都是很有用处的。
罗辉：我们用的是百度和高德的地图软件。主要目标用户群体是老人、小孩。
在暑假时期，家长会担心孩子频繁去网吧、游戏厅、KTV等娱乐场所。微见有一个很好的功能是，一旦孩子去这些相关场所，会马上通知其家长，这对于管理孩子的日常生活是很方便的。
产品使用者只需互相添加微信好友即可，使用者还能借助高德的街景看到对方大概的位置，从这个方面来说，这款产品可以称之为定位或是跟踪。当然，我们自己也把它叫做万能追踪器。
罗辉：其实差别非常明显。微信的定位功能只是分享一个即时位置，而微见是记录一个人整天的轨迹。
我们打造微见这款产品，其实是将它定位在人和物的安全，这与我们以往所做的网络安全、数据安全是不同的。这次做传统的线下2B业务，销售会成为产品发展的很重要的因素，做起来也较辛苦。
罗辉：微见这款产品是从2015年上半年开始做的。之所以转向线下的2B领域来做，是因为我们团队中很多人都是以前在金山工作的同事，大家希望能做更多事情。我们以前做传统线下2B虽然已经非常努力，但明显感觉到整体的成效远远未能达到预期，因此转而做这方面。
这个领域的把握相对较大一些，此前，我们对自己想要做的事情没能想得太透彻，而现在，我们已经有了清晰的发展思路。这个应用应该还有很多方面可挖掘，有很多场景都是适用的。正如当下，人们每周打开滴滴或者大众点评这样的主流APP或许也就只有三到五次，而对于我们这款应用，用户或许每天都会看三到五次，因为这是亲人或者朋友之间常用的应用。比如你在某个城市刚下飞机，我们的系统就会提示对应的关注的人，你已经到了机场了。
罗辉：首先，这款产品还能应用在聚会上面，大家能了解参会者的具体位置信息。除此之外，正如我刚才所提到的，能帮助家长了解孩子的位置，便于他们的管理；很多大学生找工作，最后莫名失踪，可用我们的应用记录当事人轨迹，以助于破获案情。另外，中央电视台的一些栏目帮我们免费做了推荐，也让我们意识到了有非常多的应用场景。
目前，很多行业的企业都找我们合作。比如：汽车行业、电源行业，等等。而对于我们而言，目前是想做一个较小的行业——智能设备的儿童手表，即定位器。
罗辉：我们还打算自己做一个很小的定位器，是一般的茶杯盖的一半大小。用户可以放在车上、包里、保险柜里，等等，各种地方。这种小的追踪器和我们一直以来想做的产品比较吻合，可防止丢失。
罗辉：是的，需要联网，但是我们内置的网络，用户无需考虑网络问题。且每年仅需极少的流量费。而且我们所提到的手表也有这样的定位功能。
现在，在2B领域内，我们又有了一个新的机会。我们做了这样的产品后，公安部门也曾联系我们，希望能和我们展开合作，能看到戒毒人员的位置。相对而言，这对公安局这样的机构来说，是一款很新的产品。
现在也有一些品质高的行车记录仪，会把我们这种功能嵌进去。当然，今年，我们将这样的小硬件生产出来后，将很少涉及2C用户，主要面向2B用户。此前，我们做了十余年的2B产品，相较于一般的互联网公司而言，会有一些优势。
罗辉：幼儿园的孩子们普遍都戴的是儿童手表，但我们主要是通过合作伙伴去深入市场，因为对于我们而言，2C的用户太复杂。我们是软件的开放平台，只面对两类客户，一类客户是做儿童手表的，一类客户是做定位器的。如果客户要用到相关产品，而我们产品足够好，价格足够便宜，他们就会选择我们的产品，而我所要的就是这些厂商后端的用户。
现在的市场上，有不少手表虽然市场占有率较高，知名度较高，但是定位都没有我们的产品准，耗电量也更大。而另外一些公司的产品则更没有竞争力，还是传统的市场方式，开发了一个APP后，要升级、维护，这就需要花不少钱。另外，现在市面上很多人觉得儿童手表没什么用处，这最核心的问题还是APP用不起来。
罗辉：我们认为微见不同于钉钉这类产品是非常偏向工作的，我们的产品定位是轻松一些的，偏向于“玩”的。
同时，我也认为做互联网，只需要把某一点做好就可以了。正如我还在金山工作的时候，雷军先生就曾说过，每个人做好一件事情就可以了，要学会不断地做减法。
罗辉：在过去，我会时常打理自己的人脉、关系和资源，而现在，我觉得这并不是必要的。只要能将基本功练好，很多事情都是水到渠成的。过去，我们做的容灾备份在广东有不小的名气，但现在看来并没有什么用处，因为自身的基本功才是最重要的。企业必须要拒绝很多诱惑，机会其实非常多。
罗辉：我认为有争议是一件好事，互联网行业，最怕的就是一件产品没有争议。另外，我感觉互联网中的2B领域的“春天”来临了。因为传统互联网做2B领域的企业基本是通过关系做起来的，而现在，则更多的是依靠产品致胜了。
我认为做2B市场的企业一定要看清楚两点：第一，这个产品能不能复制？第二，企业能不能互联网化？这两点能做好其中一点就成功了。很多企业的团队都并不是非常强劲，但仍旧能取得成功。如果一定要选择一个唯一的理由，那我认为其的成功的关键是企业发展方向的正确性。正如雷军先生所说，母猪碰到风口也能飞上去。
2B领域本身很复杂，最好一两句话把产品讲清楚，我们现在也是这样。我们的市场不做线上，也不做推广，就找一两个手机用户即可。将工作简单化，只干好这件事情就行可以了。
罗辉：我做了一段时间技术，现在做市场工作。我碰到一些客户，发现他们有很多需求，并且这其中有不少是新的需求。一旦解决这类需求，让某一家企业用户使用后，很多用户都可能因此获益。
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