路线图系列的上一篇讲到产品的三层价值：SaaS创业路线图(70) 你研究过自家产品的三层价值吗？
这几天，我时不时在想如何举个更具体的例子给大家理解。今天早上躺在床上突然想到了
我们想象有这么一个场景：在烈日炎炎的沙滩上，有一个卖草帽的摊子。不时有客人来试戴草帽。
“草帽”作为产品能提供的功能是什么？—— 是遮阳。那么客户可能感知到的价值呢？是让带着大草帽后头顶感到凉快。
好，这时让我们看看商人如何传递价值了。客人要求试戴草帽时，商人有两个选择：
顺手把一叠同款帽子中最上面那个拿起递给客户
把这叠帽子中最下面的一个递给客户
第一个帽子在太阳下已经直晒了很久，本身很热，客人戴上后感觉一点儿也不凉爽。而第二个帽子因为藏在多层帽子下面，还能有一点儿凉意，客人晒热的脑袋上突然戴个凉帽子，顿觉很凉爽，一下就能感知到草帽给她带来的价值。
这就是上图中的b和c部分：营销传递的价值（下面那个凉爽的帽子） vs 客户接收到的价值（戴在头上的凉爽）。
所以营销不是忽悠，而是更好地让客户感知到产品的价值。
做营销的人要时刻想好如何给客户递上那个更凉爽的帽子
【往期重点文章】
原文始发于微信公众号（SaaS白夜行）：#商业感吴#（8）产品的三层价值与卖草帽的故事
