#商业感吴#（8）规划不应被现有人才短板所限制

最近和一个SaaS公司CEO聊年度规划，我发现他们华南区域的目标非常低，与华南市场的规模完全不匹配。

问了一下，原来华南区域现有负责人能力不足，2019的任务完成率就不高，所以目标不敢设高了。

我问：这个华南目标是为这个负责人设置的，还是为华南区域设置的？

我的逻辑是，企业规划中长期目标，要分步进行：

1、根据市场情况，设置合理的目标

2、探究完成这个目标需要什么样的资源及人才

3、看看现有岗位上的人是否合适。如果还有欠缺，可能是给合适的时间要求提升；或者找合适的人。

我看不少公司的顺序是反的，先看人、再根据人能做多少就定多少目标。这样的逻辑，在市场上没有竞争力！

一般方案都是继续用老人，这也要对规划水平高要求，除了目标数字，还要有实现目标的创新思路和闭环设计。

这对他也是提高，如果几个月后完全不能达标，他也知道自己的短板在哪里。

规划如此重要，规划的方法大家还要多思考。