昨天在“人人都是产品经理”的深圳大会上做了个40分钟的分享，900人的场面有点儿大哈
我的分享题目是：
其中讲到to B的收费模式，买断式软件license费用<（不如） SaaS按年收费 < 按订单/交易收费 < SaaS企业与客户一起分销售额/毛利.....
为什么？—— 因为“机制”的效率远超过人的督促和管理。
所以我常说，一个好的机制胜过一万遍日常管理。
SaaS收年费，每年都有CSM（客户成功经理）会背这个任务，他就会想方设法服务好客户；从客户那里拿到了续费，也会特别有成就感；部门也可能从“成本中心”变为“利润中心”，更容易实现商业上的闭环和自我价值的证明。
今天我再往前多想了一点，这和梁宁大神说的C端“高频打低频”不是一回事儿吗？
梁宁的大意是，微信app的打开频率高，因此可以给游戏、打车、电商导客户流量。
企业服务企业，如果买断软件使用权是一次性的付费；SaaS是按年收费；而“切交易”、“分销售额”是天天要和客户纠缠在一起帮助客户更多更方便地产生营收。
那么，to B与to C一样，是否频率越高、服务触点越多，价值也就越大呢？
粗想有些道理，欢迎大家留言探讨......
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原文始发于微信公众号（SaaS白夜行）：to B也是高频打低频吗？#商业感悟#（3）
