“态马（Techmark）管理实战模拟”是中欧商学院EMBA课程的第一个重头戏：在某行星上有5个厂商争夺3个国家的市场，目标是投资收益最大化。每个参赛小组中有CEO、CTO、CMO、COO、CFO，分别负责真实世界同样的工作职责，不同角色在比赛（Game，顺便说一下，伍教授的翻译超级棒，但这个词不应该翻译为“游戏”，应翻译为“比赛”）中也有各自岗位的考核指标。例如我这次担任的CTO，KPI就是研发投入资金和研发出产品的参数与下期市场需求的偏离度。
为了让学弟学妹能够在态马学到真正有用的知识，我的文章不能剧透具体比赛内容，仅在这里分享一下我们水星4组的经验教训。虽然最后仅以存货资产率3%之差没有入围，但我们这个”踩坑大队“收获却是超多，到今天我们群里还有牛人不断飚出牛x的思考。
【演练总结】
我们组这3天的运作有2个优点，就是严谨和创新。
团队在准备阶段，除了分配角色，也开始讨论决策流程和搭建数据模型。团队成员普遍有运营意识，CFO鑫钊和COO张俊搭建财务模型和生产模型的能力就很强，CTO吴昊也做了产品指标算法模型。第一天工作结束，除了讨论策略，COO曹杰号召大家一起捋清了决策过程中的每个步骤和责任人，这也加强了我们团队的运营能力。因此我们在每一轮决策的90分钟里都能有条不紊地提前完成报数工作。
我们也在反思，是否运营地太规矩制约了我们自己的发散思考，让我们没有机会仔细研究Techmark本身的规律？我想，这不是对错问题，而是风格问题。严谨稳健就是我们这个团队的风格，在互联网时代长板要更长，在开局逆风的情况下稳中求胜不失为良策。
当然我们也要检讨，忙于算数字，每次老师来的时候不主动通过询问确认怀疑点，这是非常错误的。因此我们也是“踩坑大队”：研发失败、毛利率太低、放弃非重点市场、销售人员配置不足、最后出局的团队90%都是存货率过高，而我们竟然是卖地太好存货率过低......唯一没踩的就是填错数字，这个是我们的长板，有机制避免。
此外，我们在战略选择上有自己的创新。1期产品研发失败后，我们在2期决策时发现尼国产品2市场已经是3家火拼的状态，而尤国产品2却只有1个厂商占据，马上决定放弃前者专注后者，4轮后垄断2个中等规模市场，从星球上最弱势的地位上升到一个可守可攻的局面。
也许听取主流意见主攻尼国市场是更正确的选择（确实大部分团队都是按老师的指导走的，他们的成绩也相对稳定），但独特的商业思考会带来独特定位，在中国，差异化定位是避免陷入产品同质化（恶性）竞争的唯一良药。
【不足】我们的不足归纳起来有3点：
规则不清：进入一个新兴市场，理解规则是第一要务，有疑问应该多问行业人士和早期进入者，获取更多更准确的信息；
保守求稳：应根据市场所处阶段及竞争性分析，敢于在领先市场获取利润，敢于进军新高增长市场。
教条主义：当市场信息不足，变化快且规则不清晰的情况下，要相信自己的商业直觉。
【体会】在这2天的高强度训练中，4组的战友们学到了伍教授的财务知识和公司经营思路，更通过实战经历了平常要几年才会经历一遍的一场科技市场商战，得到书本中学不到的体会：
无论是产品设计还是销售预测，要先掌握市场需求变化、掌握市场运行规律；
进入新市场，最好是能请到行业里的“老师”（行业产品、营销实践专家和企业创始人）对我们进行指导，少走弯路；
健康企业经营不可缺少优秀的CFO，否则财务方面的问题会造成公司崩盘；
价格战没有赢家，指望用低价赶走竞争对手、垄断市场后再赚超额利润并不可行；而且一旦利润率高了，就会有新竞争者进入，例如共享汽车市场。
时间观念是制胜法宝，把握好节奏才能不犯低级错误。
搞运营的人擅长在完整信息环境内的优化，搞销售的人适合在不完整信息环境内的博弈。公司内，运营和销售人才需要兼备，最好还有双方PK的氛围。
在企业发展的每一个阶段都有一个最关键的绩效指标（其实也是你发展的机会点）比如初创时是产品，生存时是销售，发展时是经营等，每一个关键指标都是你企业经营在这一阶段和其他对手PK制胜的关键点。
为什么老师把综合的那些财务指标作为终极考核目标：其实企业的最好状态就是把控风险，持续经营，它要确保的是在成熟期你关注企业的平衡和稳健。
虽然态马是个“完美世界”与现实世界不完全相同，有些设置是模拟比赛的需要未必完全合理，但其核心的“平衡计分卡”，研发、市场、生产、财务各部门的嵌套关系，让我们的全局观得到很大启发，以前没有这么切身的感受过。
【关于我们这群人】（再苦B的日子也要有笑声）
Techmark演练临近尾声，水星四组的战友们坐在一起，聊起了这场刚刚开始就要结束的战斗......
我们问自己，如果要拿3个词形容这2天的“态bian马tai日子”，第一个是担当。选CEO时，我们的“颜值担当”晓娅姑娘一口应下，担起组hu织you大家的责任、每每挑战CXO们的决策；
CFO鑫钊同学连连熬夜搭建模型，隔天见嘴上起了泡，再隔一天满脸憔悴像是从28年后穿梭回来，每轮卡时间算数字时更是辛苦，最后“晕”倒在晚餐桌上；
COO曹杰是我们的实干家，每一轮决策都是冲锋在前，带领大家推算校正，然后向CEO汇报，并对美女，哦不，是CEO，言听计从，耐心解答；“时间观念是制胜法宝”，就是他说的 —— 照片为证！
COO张俊也是电子表格高手，推算库存、推算产品参数，和CFO搭档正是“绝代双骄”。COO傅兵负责的填写环节100%准确，保障战略动作落地，还主动承担其他工作；CMO徐向东虽然公司工作压力很大，还是全程积极参与战斗；还有玉树临风的CTO吴昊同学，虽是销售出身也弄出了一堆数学模型，推敲产品参数的质量越来越高。
（从左至右分别是：CTO吴昊、COO张俊、COO曹杰、CEO任晓娅、COO傅兵、CMO徐向东、CFO张鑫钊）
所有战友团结互助，心拧成一股绳，一起欢呼、一起焦虑、一起克服困难，短短3天，既收获了知识，也收获了真挚的友谊。
更难得的是，这是一群乐观的人，无论一轮结果出来后多难看，COO老曹都马上说：没事儿，下一轮我们就能赚回来！然后在讨论过程中，大家越讲越high，提交决策数据后，所有人都欢欣鼓舞，大喊：这一轮我们形势大好！
乐观团队，于斯为最，即使在乌龙“欢呼”后，咱们的COO张俊同学仍然乐mei观xin地mei说fei：幸亏弄错了，至少欢呼了一把！
快乐日短，3天无心睡眠的日子转瞬即过，看到下面这张照片让人不禁有点儿惆怅。江湖儿女，期待下次江湖再见，祝大家平安、健康、事业顺利！
态马是实战模拟，也是商业指导，她开启了EMBA学习之旅，让我们对后续课程充满期待：《财务报告》、《管理经济学》、《营销管理》、《战略管理》......
同时，我也是2015年混沌mini创业营第一期的学员，听说下月初mini营5期也打算上态马课程，非常棒，大家就liu期kou待shui吧！
中欧EMBA2018级A组-水星4组 吴昊及全体战友
2018年5月20日
原文始发于微信公众号（SaaS白夜行）：态马归来再读书
