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在去年的今天，直播电商还被嘲讽为人形聚划算、手机版电视购物、明星大型考古现场、十八线艺人欢乐谷、叫卖狮吼山、素颜鬼屋、云逛地摊货。
新闻关注净是些不粘锅、卖不动、口误、老土，公众号文章里种满了柠檬树，评论区一水儿的“从来不看”，“谁是薇娅李佳琦？”
人生成功的本质不是躺赢，而是逆袭，直播电商行业的发展史可以拍成100集左右的《致富经》。
但正所谓好汉不提当年勇，正值当打之年的直播电商圈，大家更喜欢往前看，研究5G、6G、1080p……所以今天就“直播电商的未来”跟大家讨论讨论。
一、关于直播机构
魔幻现状是：MCN机构比主播还多，无数小老板都梦想着美女主播环拥，一夜大卖上亿，走向人生巅峰。
另外，无数品牌被大主播欺负得够够的了，也打算自己孵化主播，于是纷纷开MCN机构。
这事是大概率凉凉的，如果品牌能做MCN机构，那当年品牌就能写公众号十万+，就能自己开广告公司。心里有杆秤，称称自己有几斤几两很有必要。
不只是主播马太效应严重，MCN机构也是撑得撑死，饿得饿死。
随着三方分佣的挂靠模式步步被瓦解，机构对主播的掌控力将进一步被弱化。那种躺在主播身上挣钱的时代一去不复返了。
现在做直播机构，如果不是具备电商公司+营销公司+广告公司+经纪公司等综合能力的合体，很可能出道就躺平，被残酷的现实蹂躏。
就整体收益率来看，目前做直播机构确实不如做品牌，流水大利润低。
而且很多机构老板认为：“人”是最不可控的“产品”，稳定性差得一比，只要主播不高兴，老板们马上心跳加速，主播比女朋友还难哄。
但目前做电商品牌其实也不稳定，爆款迭代的速度太快了。品牌寿命比主播职业寿命还短，主播能干个三五年不凉，但品牌呢？5年前最火的互联网护肤品牌是啥？
所以重点不是做“人”还是做“货”有前途，别听投资人瞎BB。反正只要你水平到位，姿势都会，做啥都行，反之做什么都不稳定。大趋势是直播细分机构，蛋糕足够大了，从人货场去切分，垂类机构将会越来越多。
这两天我甚至遇到了一个只做中老年账号的机构、只做农产品的机构、做主播心理辅导建设和发声护嗓的培训机构……所以，要啥自行车啊！
二、关于淘抖快
江湖有个说法，淘宝活不下去的主播去快手，快手活不下去的主播去抖音，逻辑很像百度-阿里-腾讯的员工流动体系。
三足鼎立基本上是今年的大势了，三家都有头部主播，淘宝的薇娅李佳琦，快手的辛巴散打，抖音的罗永浩，有一个头部主播就意味着至少100-1000个腰部主播，一个头部就能撑起完整的主播体系，这个已经是行业共识。
强运营的淘宝、兴趣算法的抖音、大量私域的快手，无论平台流量形态如何，最终都是马太效应，马太不是从直播电商开始的，人类的每个行业都有马太阴魂不散。
所以你要么做头部，要么就闭嘴认怂。淘抖快谁没头部谁就掉到第二梯队，而且没头部就没规模，平台的流量是要拿来挣钱的，平均分发只是小玩家的白日梦。
淘宝直播
淘宝直播今年稳中带骚，领导层的站台，会让全集团高度重视直播业务。在天猫的不断加持下，更多品牌会输送大量明星名人总裁进直播间，市场部和公关部会制造大量的曝光！
淘宝直播已经不是一个内部创业部门了，日子终于好起来了！
快手
快手遭遇了头部主播集体停播事件，但快手粉丝强大的购买能力毫发无伤，迄今为止，在三四五线城市这个领域里，快手仍旧是第一，没有竞品。
而且最近明显能感觉到，快手在上升，从明星到高质量的内容，快手不再仅仅是城镇青年的游乐场，坂本龙一的蝴蝶效应仍在持续。
抖音
抖音简直不要太火，俨然就是视频版的微信。
抖音达人生态非常恐怖，随着官媒和明星的大量进入，庞大的内容供给，以及算法的不断优化，信息茧房正在消失。不仅仅是给你你想看的东西，而且在扩展认知上面，给用户一种打开新世界大门的感觉。
直播电商不是新零售那么简单，这是一个全新的行业，是一场自上而下的产业链变革。
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