saas白夜行

作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，8年SaaS营销团队创新+13年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供战略咨询，重点是市场、销售、服务团队的规模化。 （SaaS… 阅读更多 »SaaS创业路线图（45）“正心诚意”的顶层设计

经常有读者问我下次什么时候再讲课，终于定下来了，就在5月21日（周二）！ 这次仍然是崔牛会主办，地点在北京的辽宁大厦。我和《硅谷蓝图》译者蔡勇老师联袂推出两堂课（各半天）： 《可“设计”的SaaS规模… 阅读更多 »5月21日《可复制的市场成功》讲座招生贴

作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，8年SaaS营销团队创新+13年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供战略咨询，重点是市场、销售、服务团队的规模化。 （SaaS… 阅读更多 »SaaS创业路线图（44）管理标准化—销售费用能否换为提成？

作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，8年SaaS营销团队创新+13年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供战略咨询，重点是市场、销售、服务团队的规模化。 “博弈”无… 阅读更多 »番外篇III：博弈论的现实意义&有奖征集模型程序

作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，8年SaaS营销团队创新+13年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供战略咨询，重点是市场、销售、服务团队的规模化。 （SaaS… 阅读更多 »SaaS创业路线图（43）掉队的合伙人

内容提要 大道至简，销售提成的设计原则亦是如此。 作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，8年SaaS营销团队创新+13年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供战略咨询… 阅读更多 »SaaS创业路线图（42）销售提成设计的误区

内容提要 做好客户“转介绍”，同样是个系统工程，需要对每个环节进行分析；作为组织来说，如果“转介绍”是占比10%以上的成交客户来源，那么就应该考虑做标准化工作。 作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，… 阅读更多 »SaaS创业路线图（41）客户信任度曲线与转介绍漏斗模型

“作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，8年SaaS营销团队创新+13年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供战略咨询，重点是市场、销售、服务团队的规模化。 （Saa… 阅读更多 »SaaS创业路线图（40）中欧的领导力框架以及我的实践

内容提要 * A/B轮前后的创业公司，大多面临如何高效复制局部市场成功的难题。从0到1靠产品和冲击力，从1到1000更依赖于知识框架和诸多细节上的经验。 “作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销… 阅读更多 »SaaS创业路线图（39）可复制的市场成功

“作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，8年SaaS营销团队创新+13年企业信息化经验。目前在为SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及组织发展三方面的战略咨询。 这次… 阅读更多 »SaaS创业路线图（38）拜访杭州SaaS圈的一些共识