saas白夜行

昨天讲了3个知名公司的销售团队在过高业绩目标的压力下崩盘的故事，这样惨痛的结果该如何避免呢？今天我和大家聊聊“目标管理”的实际操作，目标管理的理论部分大家自己百度和找书看，我就不赘述了。有人说CEO的… 阅读更多 »销售目标管理实操

昨天听某视内部管理层人士介绍了2017年其广告销售团队如何在超高增长目标压力下崩盘的故事：2016年成功完成40亿收入，2017年在宏观、微观形式均不佳的情况下，销售VP仍然被迫接受了70亿的任务，最… 阅读更多 »错误的目标把销售团队带向深渊（2年内3个知名公司同样的失败故事）

SaaS（软件即服务）与传统软件的最大区别是，前者按年付费租用服务，后者一次买断。这貌似只是“报价方式”的区别，实际上这是一个根本性的变化，这带来的是对服务模式、销售模式、公司价值等多维度的根本影响。… 阅读更多 »SaaS的本质和SaaS公司的大坑

前天和3个纷享“老干部”去拜访了一家SaaS公司，产品已经成熟、市场一直没做起来打算马上重建销售团队。CEO非常看好我们的一位“老干部”，让他自己给自己定薪酬和股份，这让我们的“老干部”发愁了，怎么定… 阅读更多 »销售VP的薪酬如何设计？

（人要开心才有创造力、有知识才会有智慧，这里先开第一个系列#读书笔记#，很快还会开写#SaaS本质#系列，#SaaS企业营销#系列，欢迎关注、欣赏。） 我自小就爱读书，母亲是党校图书管理员，小时候把中… 阅读更多 »不读书，无法体察世界（推荐书籍若干）（一）