SaaS创业路线图（二）
上篇：SaaS创业路线图（一）讲述了SaaS公司创业的前4个阶段，今天继续聊聊后4个阶段。 一个SaaS创业公司，在产品Ready、销售打法Ready、团队规模也扩大后，第5个阶段的任务是升级销售组织… 阅读更多 »SaaS创业路线图（二）
saas白夜行
不读书，无法体察世界（三）
这是我推荐7类书籍的最后一篇，讲的是生活中的书籍，我加上了很多自己和夫人对育儿、健康、生活的独特思考。 第6类，“育儿健康”。创业者更要科学管理自己的身体、用有限的时间精心呵护家庭，我推荐的书有：1.… 阅读更多 »不读书，无法体察世界（三）
SaaS创业路线图（一）
我自己作为核心决策层在纷享销客参与SaaS公司创业、融资、扩张、转型的整个过程，并且和创始人罗旭一起创建大规模SaaS营销团队，对SaaS创业的过程深有体会。最近2个月我与二十几个SaaS创业者深入交… 阅读更多 »SaaS创业路线图（一）
不读书，无法体察世界（推荐书籍若干）（二）
（接上一篇。即使再没时间，我建议你把五颗星★★★★★的这几本买回家仔细看看，如果觉得好，再看其它的） 第2大类“思维方式”，我推荐书单：1.《思考，快与慢》，讲述人有2个思维系统，系统1是不需要你留意… 阅读更多 »不读书，无法体察世界（推荐书籍若干）（二）
SaaS领域中外厂商竞争格局预判
昨天拜访SAP一个认识十年的老朋友，详细了解了SAP这几年在云计算上的进展。大体来说，SAP的主力产品已经在底层上做了云化改造，甚至自己做了一个叫HANA的数据库，同时支持OLTP（在线数据处理，例如… 阅读更多 »SaaS领域中外厂商竞争格局预判
创业公司的管理风格和文化
最近在听《曾鸣智能商业20讲》，我自己结合纷享销客发展的经验在这个基础上补充一下：从工业时代到信息时代再到互联网时代，管理理论有这样几个阶段：管控——激励——赋能。 在工业化时代是“管控”为主，工厂要… 阅读更多 »创业公司的管理风格和文化
态马归来再读书
“态马（Techmark）管理实战模拟”是中欧商学院EMBA课程的第一个重头戏：在某行星上有5个厂商争夺3个国家的市场，目标是投资收益最大化。每个参赛小组中有CEO、CTO、CMO、COO、CFO，分… 阅读更多 »态马归来再读书
为何SaaS产品不应该免费？
昨天交流一个新SaaS项目，创始人提到，前期打算通过免费策略将SaaS产品给小B（门店）使用以期快速占领市场，获得大量终端C（个人用户）后再通过衍生产品盈利。 “羊毛出在猪身上”的互联网思路没错，但企… 阅读更多 »为何SaaS产品不应该免费？
如何开始一个创业项目？
最近好几个纷享销客出来的兄弟问我关于如何开始一个创业项目的问题，我尽量简单地描述一个思考框架，细节需要大家自己实践。首先，我们脑子里要有一个从A点——>B点的概念。我的现状和优势是A点，目标是B… 阅读更多 »如何开始一个创业项目？
销售团队高增长目标下的提成和绩效奖金设计
销售团队常规情况下的薪酬设计大家应该都很熟悉了，无外乎：无责底薪+行动底薪（不考核业绩，只要求完成动作）+月提成+季度奖金+年提成（与年度目标完成率挂钩）。一般来说，一线销售、销售主管、总监、分公司总… 阅读更多 »销售团队高增长目标下的提成和绩效奖金设计
