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“本文作者介绍 - 黄海钧，现任纷享销客高级副总裁，主管战略及合作、品牌、市场营销。原陆地河品牌顾问机构创始人、CEO，正邦品牌创意集团品牌策略总监，是电信天翼、广汽传祺等品牌的命名者、策划者，先后服… 阅读更多 »SaaS创业路线图（廿一）- SaaS企业营销获客到底路在何方？

“本文作者介绍：杨康杰，纷享销客前华北区售前及实施部门负责人，国内最早一批CRM从业实践者。 “本系列文章作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和6年S… 阅读更多 »SaaS创业路线图（二十）- 售前及实施的实战举例（下）

“本系列文章作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 10月14日（周日）下午，笔者将在北京冀中金牛酒店（苏州桥）举办第一… 阅读更多 »SaaS创业路线图（十九）做好团队培训的关键是什么？

这是非常难读的一本书，有的地方逻辑很复杂，甚至还讲了一大段博弈论。我每天午睡前都拿起读15分钟，从初夏开始、到秋天才读完。这也是一本神书，上来的主题就让人大跌眼镜——原来我们人类并不是“生而自由”的，… 阅读更多 »《自私的基因》，还是“基因的自私”？

“本文作者介绍：杨康杰，纷享销客华北区售前及实施部门负责人，国内最早一批CRM从业实践者。 “本系列文章作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和6年Sa… 阅读更多 »SaaS创业路线图（十八）- 售前及实施的实战举例（中）

“本文作者介绍：杨康杰，纷享销客华北区售前及实施部门负责人，国内最早一批CRM从业实践者。 “本系列文章作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和6年Sa… 阅读更多 »SaaS创业路线图（十七）- 售前及实施的实战举例（上）

一、昨天先见了一个美国回来的创业者，行业SFA产品，有自己的优势，做了4年时间，研发投入1000多万。聊下来有3个明显的问题：1.目标市场模糊，喜欢做中小，但又要靠大客户带来收入；分析：①小微市场没有… 阅读更多 »SaaS创业者交流日志9-11

“作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和6年SaaS营销创新实践者。 欢迎关注公众号：SaaS白夜行。 不少SaaS同行多次问到我关于定价的问题，这个… 阅读更多 »SaaS创业路线图（十六）SaaS产品的定价、折扣及背后的商业模式

这2天又接触了几家SaaS创业公司。 其中一家产品在竞争中有（能跟客户说清楚的）明显优势，团队我也很看好。最近销售进展也很不错，创立4个月的销售团队人均业绩能达到我常说的合格标准。 聊到的问题也不少，… 阅读更多 »SaaS创业者交流日志9-4

“本文作者介绍：刘晨，纷享销客联合创始人，华北区客户成功负责人。 “本系列文章作者介绍 - 吴昊，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验，每天一篇2000字Sa… 阅读更多 »SaaS创业路线图（十五）为什么说SaaS公司一定要做客户成功