saas白夜行

大过年的，新型肺炎来袭，全国人民都在家宅着，估计都正百无聊赖呢。我也别写商业感悟了，写点儿"人生"感悟吧，希望能给大家带来莞尔一笑。 我们家儿子特别勤快，手也很巧。8岁多的时候，家里马桶坏了，物业师傅… 阅读更多 »#人生感悟#（1）隔代遗传

作者介绍 - 吴昊，SaaS战略及营销顾问，腾讯SaaS加速器导师，系列文章作者；纷享销客天使投资人、前执行总裁。系列同名书籍将于2020年2月面世。 『SaaS创业学院』的视频+实操互动课程《复制成… 阅读更多 »SaaS创业路线图 (71) 电销、直销、KA及渠道代理的对比

我是几家SaaS公司的常年顾问。最近看了一些公司的年度规划，不得不说大家在管理水平上差异不小。我把规划水平分为三级： 没有规划：CEO反复讲了战略目标，但没固化成文字；各部门老大知道自己的年度目标，但… 阅读更多 »年度规划以及三节管理课 #商业感吴#（10）

路线图系列的上一篇讲到产品的三层价值：SaaS创业路线图(70) 你研究过自家产品的三层价值吗？ 这几天，我时不时在想如何举个更具体的例子给大家理解。今天早上躺在床上突然想到了 我们想象有这么一个场景… 阅读更多 »#商业感吴#（8）产品的三层价值与卖草帽的故事

最近和一个SaaS公司CEO聊年度规划，我发现他们华南区域的目标非常低，与华南市场的规模完全不匹配。 问了一下，原来华南区域现有负责人能力不足，2019的任务完成率就不高，所以目标不敢设高了。 我问：… 阅读更多 »#商业感吴#（8）规划不应被现有人才短板所限制

作者介绍 - 吴昊，SaaS战略及营销顾问，腾讯SaaS加速器导师，系列文章作者；纷享销客天使投资人、前执行总裁。系列同名书籍将于2020年2月面世。 『SaaS创业学院』今日推出《复制成交-打造销售… 阅读更多 »SaaS创业路线图(70) 你研究过自家产品的三层价值吗？

欢迎通过上图二维码报名 原文始发于微信公众号（SaaS白夜行）：本周四·北京·主讲“崔牛会”新年第一场闭门会

不知大家注意到没有，管理团队有时会做出事后觉得匪夷所思的决定，但做决定当时却不自知？ 从心理学上看，这是“正反馈陷阱”。 有的管理者在决策中很容易掉进“正反馈陷阱”：CEO说了一个原本自己信心不足的方… 阅读更多 »【拉群贴】#商业感吴#（7）正反馈陷阱

各位亲读者，大家新年好！ 昨天是2020年的元旦，我偶然看了一段北京台的节目，又看到郎平。 她的故事大家都知道了：1981~1986年，当女排队长时亲自上场拿了五连冠。 之后中国女排沉寂了十多年，直到… 阅读更多 »#商业感吴#（6) 真正的热爱是：功成身不退

作者介绍 - 吴昊，SaaS战略及营销顾问，腾讯SaaS加速器导师，系列文章作者；纷享销客天使投资人、前执行总裁。系列同名书籍将于2020年2月面世。1月初将开启一门线上课程《高效招聘》，欢迎关注文末… 阅读更多 »（69）一场抢人“血案”背后的制度设计逻辑 #SaaS创业路线图#